紅木家具企業(yè)如何利用電商進(jìn)行品牌提升？

電商成本其實(shí)偏高

“現在做各個(gè)家居建材行業(yè)做電商的成本都不低，甚至高于開(kāi)一家實(shí)體店，雖然不用租金，但線(xiàn)上推廣引流量卻比較燒錢(qián)。再加之線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格的透明化和消費者的低價(jià)格期望，其實(shí)做電商的利潤并不高?！币晃恢t木家具企業(yè)負責人如此分析?！艾F在部分著(zhù)名品牌在線(xiàn)上銷(xiāo)售額看上去比較驚人，但真正賺錢(qián)的卻是少數?！币虼?，如果紅木家具企業(yè)想線(xiàn)上線(xiàn)下同步、同速、同規模發(fā)展，必然要投入大量人力、物力。再鑒于線(xiàn)上線(xiàn)下的運營(yíng)模式的差別，沒(méi)有雄厚實(shí)力的企業(yè)很難并重發(fā)展。

利用電商進(jìn)行品牌提升

不少中國紅木家具企業(yè)尚處于品牌塑造的時(shí)期，品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值，當電商渠道不能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟效益，轉而進(jìn)行品牌價(jià)值提升，或是一種合理充分的利用。那么，如何用電商做紅木家具品牌?首先，就要提高品牌在消費者面前的曝光率，準確來(lái)說(shuō)，即是要提高商品的匹配?，F在的消費者日漸趨理性，他們通常會(huì )在選購物品之前先去網(wǎng)絡(luò )上預先搜索以作參考。這個(gè)階段便是電商渠道發(fā)揮其作用的時(shí)機。

紅木家具行業(yè)電商發(fā)展緊跟步伐

孟子云：不患寡而患不均。關(guān)鍵考慮好公平共贏(yíng)，例如電商這個(gè)渠道帶來(lái)的利潤，廠(chǎng)家和商家怎么分成，雙方怎么投入?不僅能夠增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)份額，還能促進(jìn)粉絲互動(dòng)，掌握消費者的最新動(dòng)態(tài)。

首先建議強制統一終端零售價(jià)格。對于一個(gè)品牌的發(fā)展，第一步是要求通貨，達到銷(xiāo)量略等于產(chǎn)量，保證循環(huán)生產(chǎn)。第二步是市場(chǎng)價(jià)格統一，目前紅木家具行業(yè)還做不到，正在向這一步努力。第三步才是爭取利益最大化。要像家電、飲料等商品一樣全國統一零售價(jià)，這時(shí)又有一個(gè)新的問(wèn)題，紅木家具產(chǎn)品輸送到全國各地，運輸成本差別非常大。所以造成同一個(gè)品牌在西北、西南市場(chǎng)和廣東周邊市場(chǎng)的零售價(jià)格差別很大。要走好這一步確實(shí)不容易，必須各區域布好點(diǎn)。電商渠道上為品牌紅木家具拋磚引玉，重新引起行業(yè)對電商的思考，一起摸索出一條行業(yè)新出路。