規避活動(dòng)同質(zhì)化傾向 創(chuàng )新紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

5月份的鐘聲還未敲響，4月的家居建材行業(yè)已熱火朝天。為了迎接五一小長(cháng)假的銷(xiāo)售高峰期，各知名紅木家具企業(yè)也準備紛紛推出各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格戰、抵用券、滿(mǎn)額減、滿(mǎn)額抽獎等，應有盡有。這是紅木家具企業(yè)在節點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)中常用的營(yíng)銷(xiāo)戰略，但應該怎樣布局營(yíng)銷(xiāo)，才能徹底吸引消費者下單?

激起消費者的情感共鳴 實(shí)現人性化營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)人性化營(yíng)銷(xiāo)是新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念，它是隨著(zhù)消費市場(chǎng)的成熟及飽和而出現的。所謂的人性化營(yíng)銷(xiāo)就是依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)充分滿(mǎn)足人性需求來(lái)達成紅木家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。

人性化營(yíng)銷(xiāo)是商家與消費者在交易中充滿(mǎn)溫情和愛(ài)心的溝通過(guò)程，它可以提升消費者從商家的關(guān)愛(ài)中感受到的情感價(jià)值，形成一定程度上的情感共鳴。這種模式也被稱(chēng)為“情感營(yíng)銷(xiāo)”，主要是要讓消費者從情感上認同企業(yè)的品牌文化與發(fā)展理念等，進(jìn)而“愛(ài)屋及烏”認可其產(chǎn)品，最終便達到了促成購買(mǎi)的目的。

規避活動(dòng)同質(zhì)化傾向 創(chuàng )新紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

在競爭激烈的紅木家具市場(chǎng)上，如果商家沒(méi)有在促銷(xiāo)活動(dòng)上做創(chuàng )新，或是促銷(xiāo)力度不大，消費者相比較下就沒(méi)有了購買(mǎi)欲望。那么商家的活動(dòng)就白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷(xiāo)方式和力度小的促銷(xiāo)方式，消費者看了毫無(wú)感覺(jué)，而且會(huì )讓他們產(chǎn)生厭煩心理。

促銷(xiāo)方式不創(chuàng )新，紅木家具企業(yè)勞心費力不說(shuō)，而且難獲得良好效果。如今，紅木家具行業(yè)不僅產(chǎn)品出現同質(zhì)化，連促銷(xiāo)方式都出現同質(zhì)化現象。因一些品牌紅木家具的商家的促銷(xiāo)手段獲得成功，就會(huì )受到了其他企業(yè)的追捧，一些企業(yè)沒(méi)有研究消費者的購物心理，做的活動(dòng)沒(méi)有做到心坎里，就是沒(méi)有效果的，沒(méi)有創(chuàng )新的促銷(xiāo)活動(dòng)最終演變成了簡(jiǎn)單效仿和復制。

在萬(wàn)眾創(chuàng )新的時(shí)代，紅木家具企業(yè)不僅要在產(chǎn)品上創(chuàng )新，在營(yíng)銷(xiāo)模式上也要做出相應調整，避免在促銷(xiāo)高峰期出現活動(dòng)雷同的尷尬境地。隨著(zhù)消費者的消費水平提高，對新鮮事物的興趣和接受程度也會(huì )變高，相應的，對類(lèi)似活動(dòng)的興趣就會(huì )無(wú)限接近零點(diǎn)。對此，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式對紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)必不可少。