面對經(jīng)銷(xiāo)商“店大欺廠(chǎng)”現象 紅木家具企業(yè)如何應對?

一個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商有利于紅木家具企業(yè)快速開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，或者提升推進(jìn)產(chǎn)品在當地市場(chǎng)的銷(xiāo)量。但是不可否認的是，大經(jīng)銷(xiāo)商也存在“店大欺廠(chǎng)”的現象，而有的廠(chǎng)家為了拉攏穩住經(jīng)銷(xiāo)商，通常對這種現象睜一只眼閉一只眼，此類(lèi)事件在紅木家具行業(yè)內偶有發(fā)生。

紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商依托市場(chǎng)影響求取更多優(yōu)惠

就目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，大經(jīng)銷(xiāo)商通常依托自身在當地市場(chǎng)的影響，以此來(lái)要挾紅木家具企業(yè)給予更多的市場(chǎng)支持和優(yōu)惠政策，企業(yè)通常也不得不給予高于同類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商或是其他企業(yè)的優(yōu)惠政策，以及一些市場(chǎng)支持政策。這樣廠(chǎng)家和大經(jīng)銷(xiāo)商之間就形成了不平等的條約。

紅木家具企業(yè)應建立自身的核心競爭力

有行業(yè)人士表示，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必定需要有所付出，紅木家具企業(yè)要解決此類(lèi)問(wèn)題，應該從自身出發(fā)。企業(yè)要建立自身的核心競爭力，促使大經(jīng)商無(wú)他選擇，廠(chǎng)商之間才可以形成共謀發(fā)展的局面。從廠(chǎng)商合作的基礎來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家必須解決產(chǎn)品這個(gè)核心問(wèn)題，紅木家具企業(yè)必須弄清楚與經(jīng)銷(xiāo)商合作的核心基礎是產(chǎn)品，產(chǎn)品好、質(zhì)量穩定才是根本。

紅木家具企業(yè)應從產(chǎn)品上多下功夫

很多人認為現在的紅木家具廠(chǎng)家，總以為弄一個(gè)先進(jìn)的概念、超前的理念，來(lái)忽悠經(jīng)銷(xiāo)商就可以，但是現今時(shí)代，產(chǎn)品才是根本，廠(chǎng)家應該在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng )新上多下工夫。蘋(píng)果手機正是因為研究透消費者需求，從而從產(chǎn)品本身出發(fā)，以設計、技術(shù)來(lái)捕獲經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的心。到目前為止，還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪一個(gè)蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)要挾蘋(píng)果公司的。

為了更好的發(fā)展，紅木家具企業(yè)應在紅木家具產(chǎn)品外觀(guān)、質(zhì)量、品牌、價(jià)格和服務(wù)等方面，不斷地去改進(jìn)和創(chuàng )新，以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求。對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，只要企業(yè)產(chǎn)品可以給他帶來(lái)利益，他就會(huì )持續代理這個(gè)品牌，不會(huì )改變。