面對經銷商“店大欺廠”現象 紅木家具企業如何應對?

一個大的經銷商有利于紅木家具企業快速開拓產品市場，或者提升推進產品在當地市場的銷量。但是不可否認的是，大經銷商也存在“店大欺廠”的現象，而有的廠家為了拉攏穩住經銷商，通常對這種現象睜一只眼閉一只眼，此類事件在紅木家具行業內偶有發生。

紅木家具經銷商依托市場影響求取更多優惠

就目前市場狀況來看，大經銷商通常依托自身在當地市場的影響，以此來要挾紅木家具企業給予更多的市場支持和優惠政策，企業通常也不得不給予高于同類經銷商或是其他企業的優惠政策，以及一些市場支持政策。這樣廠家和大經銷商之間就形成了不平等的條約。

紅木家具企業應建立自身的核心競爭力

有行業人士表示，在企業發展過程中必定需要有所付出，紅木家具企業要解決此類問題，應該從自身出發。企業要建立自身的核心競爭力，促使大經商無他選擇，廠商之間才可以形成共謀發展的局面。從廠商合作的基礎來說，廠家必須解決產品這個核心問題，紅木家具企業必須弄清楚與經銷商合作的核心基礎是產品，產品好、質量穩定才是根本。

紅木家具企業應從產品上多下功夫

很多人認為現在的紅木家具廠家，總以為弄一個先進的概念、超前的理念，來忽悠經銷商就可以，但是現今時代，產品才是根本，廠家應該在產品品質和創新上多下工夫。蘋果手機正是因為研究透消費者需求，從而從產品本身出發，以設計、技術來捕獲經銷商和消費者的心。到目前為止，還沒有聽說哪一個蘋果經銷商來要挾蘋果公司的。

為了更好的發展，紅木家具企業應在紅木家具產品外觀、質量、品牌、價格和服務等方面，不斷地去改進和創新，以滿足經銷商的需求。對于經銷商來講，只要企業產品可以給他帶來利益，他就會持續代理這個品牌，不會改變。