隨波逐流不可取 紅木家具企業(yè)需改善營(yíng)銷(xiāo)模式

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用，人們獲取信息的方式越來(lái)越多樣化。與過(guò)去相比，目前紅木家具終端市場(chǎng)面臨了很大的壓力，從產(chǎn)品而言，不僅要面臨同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的競爭，同時(shí)現在還要應對部分建材商的競爭?，F在已經(jīng)有很多建材商都開(kāi)始渠道下沉，介入定制產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于建材處于紅木家具的上游，因此不少潛在消費者都被截流了，這也使得紅木家具品牌經(jīng)營(yíng)面臨更大的市場(chǎng)壓力。

紅木家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式需創(chuàng )新

當前紅木家具所在的市場(chǎng)面臨的一個(gè)很大的問(wèn)題是，成功的營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法有效的復制。目前在一、二線(xiàn)城市的主流紅木家具市場(chǎng)上，紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商已普遍開(kāi)始了終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，賣(mài)場(chǎng)通常也會(huì )積極配合。但是在本地市場(chǎng)，雖然大家都感覺(jué)市場(chǎng)不好做了，但是因為本地賣(mài)場(chǎng)較少，賣(mài)場(chǎng)本身并不存在競爭的壓力。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通常不會(huì )得到賣(mài)場(chǎng)的支持，這就加重了經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)投入成本，同時(shí)由于沒(méi)有獲得相關(guān)的政策幫助，其活動(dòng)效果通常也會(huì )大打折扣。

而關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟要獲得好的效果，首先必須要明確各自的責任和義務(wù)，同時(shí)做好相關(guān)的制度管理，并確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)細節，只有這樣，聯(lián)盟才能繼續持續下去。這種形式的聯(lián)盟紅木家具行業(yè)也曾經(jīng)參加過(guò)，但最后都因為各種原因導致聯(lián)盟“流產(chǎn)”。因此，在市場(chǎng)有限的情況下，異業(yè)聯(lián)盟的選擇性較小，缺少?lài)栏竦倪x擇標準，因此很容易出現問(wèn)題。

門(mén)店的管理方面需要改善

除了目前在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面面臨一系列的壓力之外，店面管理也在困擾著(zhù)紅木家具行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，由于市場(chǎng)有限，因此包括相關(guān)的紅木家具店長(cháng)、紅木家具導購員，都不容易招聘，一旦現有的員工離職，后續的人員填補就很麻煩?，F在紅木家具企業(yè)所關(guān)注的就是怎樣可以降低公司員工的流失率，提高員工對企業(yè)的忠誠度，包括未來(lái)可以給員工股份分紅，以更好的留住那些優(yōu)秀的員工和管理人員。

傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適用于競爭激烈的紅木家具市場(chǎng)，紅木家具企業(yè)需要根據成功的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)創(chuàng )新而不是一味的復制，選擇一條適合自身發(fā)展的道路才是硬道理。