淺談紅木家具品牌的代理商頻繁更換品牌原因

有相關(guān)調查顯示，在被調查的60家紅木家具代理商中，有接近80%的紅木家具代理商存在更換過(guò)品牌或打算更換品牌的現象，甚至有將近一半的代理商出現過(guò)三次更換品牌的經(jīng)歷，那么，紅木家具代理商頻繁更換品牌的原因有哪些?

產(chǎn)品競爭力不夠

一位從事紅木家具經(jīng)營(yíng)10年之久的代理商說(shuō)，代理商們更換紅木家具代理品牌的原因，一般是因為所代理的品牌沒(méi)有利潤或利潤空間很小，甚至出現虧損，紅木家具代理商也是出于尋求有產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力的品牌另謀發(fā)展，而有相同想法的約占被調查紅木家具代理商的2/3。、

對紅木家具代理商支持服務(wù)力度不夠

有接近70%的紅木家具代理商認為企業(yè)的服務(wù)不到位?！耙恍┢髽I(yè)的加盟廣告做得十分好，但是一旦代理商簽約成功，企業(yè)的服務(wù)就會(huì )愈來(lái)愈淡?！庇屑t木家具代理商如是說(shuō)道。紅木家具企業(yè)應定期收集代理商在日常銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，要有針對性的抽樣調查企業(yè)的產(chǎn)品在消費者家中使用情況，傾聽(tīng)多方面的意見(jiàn)，完善產(chǎn)品功能，不斷推出可以滿(mǎn)足消費者需要的新款產(chǎn)品。在營(yíng)銷(xiāo)支持上，紅木家具企業(yè)可以有重點(diǎn)地對代理商所在的經(jīng)營(yíng)區域內進(jìn)行終端廣告支持。

消費者需求變化

消費者的需求變化也是促使紅木家具代理商更換品牌的原因之一。隨著(zhù)消費群結構的變化，特別是80和90年代出生的消費群體逐漸成為消費市場(chǎng)的主力軍，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的這一代人受教育、思維方式和價(jià)值觀(guān)念的影響，都具有十分個(gè)性和鮮明的時(shí)代特點(diǎn)，在消費上追求時(shí)尚、個(gè)性、簡(jiǎn)約，因此當市場(chǎng)上推出一些款式新穎、材料新型的紅木家具產(chǎn)品時(shí)，深受這一消費群體的喜愛(ài)，所以一些紅木家具代理商出于細分市場(chǎng)的需要，便會(huì )選擇放棄一些老牌子，尋找新的紅木家具品牌。