抓住消費心理突出賣(mài)點(diǎn) 打造凈化器品牌特色

冬季，是霧霾天氣頻發(fā)的季節。一有霧霾就會(huì )導致空氣質(zhì)量急劇下降，甚至危害人們的身體健康。人們?yōu)榱四軌蚝粑叫迈r的空氣紛紛購買(mǎi)空氣凈化器，凈化器市場(chǎng)也迎來(lái)了新的春天。然而，正因為凈化器市場(chǎng)廣闊，所以涌出了成百上千的凈化器品牌，各類(lèi)凈化器品牌打出的噱頭大同小異，產(chǎn)品功能也相差無(wú)幾，導致凈化器市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重，加劇了企業(yè)間的競爭。

凈化器企業(yè)要想在復雜的市場(chǎng)中占有一席之地，就必須開(kāi)動(dòng)腦筋，抓住消費者的需求，突出自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，區別于其他品牌的賣(mài)點(diǎn)，打造只屬于自己的品牌特色，這樣才能吸引消費者的注意力，打動(dòng)消費者的心，勾起消費者的購買(mǎi)欲。

賣(mài)點(diǎn)一、挖掘凈化器人文特色

現在是個(gè)創(chuàng )意的時(shí)代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣(mài)蔬菜講無(wú)公害、賣(mài)水果講美容、賣(mài)房子講與名人同住，賣(mài)手機講身份，賣(mài)奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開(kāi)發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。企業(yè)對凈化器文化賣(mài)點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好效果，引發(fā)消費者遐想，使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。

賣(mài)點(diǎn)二、抓住消費者心理

消費者買(mǎi)凈化器如果能滿(mǎn)足自己的心理預期，就會(huì )豪不猶豫的下單。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個(gè)群體越來(lái)越大，這部分人有文化，在社會(huì )上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格的、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等凈化器，無(wú)論從價(jià)格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些凈化器正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。

再比如在一些高移民城市，消費者往往沒(méi)打算在此長(cháng)住一輩子，他們對凈化器的要求就是實(shí)用性強，而且價(jià)格訴求偏低，這類(lèi)人往往對中低檔的凈化器非常青睞，既時(shí)尚，也不貴重。針對不同的群體，應強調不同的產(chǎn)品特色，以滿(mǎn)足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實(shí)事求是的。

賣(mài)點(diǎn)三、突出名人效應

現在許多凈化器企業(yè)都請一些社會(huì )名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣(mài)點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì )產(chǎn)生名人效應?！懊讼矚g這款凈化器，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買(mǎi)本凈化器時(shí)能抓拍下來(lái)，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動(dòng)凈化器的銷(xiāo)售。

可以說(shuō)，任何一款凈化器，總有一些賣(mài)點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導購員如何挖掘這些賣(mài)點(diǎn)并因人而異推銷(xiāo)這些賣(mài)點(diǎn)，挖掘是前提，推銷(xiāo)是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來(lái)。