舒爾凈化器董事長(cháng)做客《新徽商》：心中有夢(mèng)，腳下必有遠方

《新徽商——十年》系列節目第六期的嘉賓，投身空氣凈化領(lǐng)域數十載，創(chuàng )業(yè)之初，他曾身陷困境，墜入低谷，也經(jīng)歷了行業(yè)的興盛繁榮，他是舒爾環(huán)?？萍?合肥)有限公司董事長(cháng)金運掌。

2012年4月，他初次做客《新徽商》，如今八年過(guò)后，金運掌和他所帶領(lǐng)的舒爾環(huán)保究竟發(fā)生了怎樣的轉變，讓我們一起去聽(tīng)聽(tīng)他的故事。

九十年代初期，獨自在美國打拼的金運掌發(fā)現，當地人對于空氣質(zhì)量尤為重視，空氣凈化產(chǎn)品的需求量非常大，而這種設備中使用到的零部件大多需要從國內進(jìn)口，于是他整合了國內的資源，又聯(lián)合了幾位國際貿易專(zhuān)家，自己開(kāi)公司做空氣凈化設備。

在國際市場(chǎng)打拼那些年，金運掌的事業(yè)可以說(shuō)是順風(fēng)順水，銷(xiāo)售額也在逐年攀升。直到2005年他回到合肥，國內市場(chǎng)的空缺讓他決心要為家鄉的環(huán)保事業(yè)出一份力，于是2008年，金運掌帶著(zhù)成熟的技術(shù)和資金回到合肥，投資了當時(shí)全國最大規模的空氣凈化研發(fā)企業(yè)。

滕原：2008年那個(gè)時(shí)候老百姓的環(huán)保意識還沒(méi)有現在這么強，回國創(chuàng )業(yè)，會(huì )不會(huì )擔心水土不服?

金運掌：創(chuàng )業(yè)總是有風(fēng)險的。2012年上節目的時(shí)候銷(xiāo)售情況就一塌糊涂。因為別人不知道空氣凈化器是什么，客戶(hù)會(huì )問(wèn)怎么凈化?什么原理?凈化出來(lái)的污染物到什么地方去?因為它不像其他產(chǎn)品有很明顯的感官體驗。

夏云起：習近平總書(shū)記提出要打三大攻堅戰，其中之一就是污染防治攻堅戰，所以2013年之后環(huán)保的重視力度是空前的。比如說(shuō)空氣質(zhì)量，2013年第一次有了全年的pm2.5數據，當時(shí)北京的年均值是90多微克，高出國際標準的好多倍，我們合肥是88微克。通過(guò)這些年的努力，我們連續六年雙下降，截止2019年，我們的pm2.5就降了50%，下降幅度非常大，合肥的藍天變多了，相信很多市民也能夠感受到我們身邊的變化。

隨著(zhù)國家對大氣治理愈發(fā)重視，百姓的環(huán)保意識也在不斷提高，空氣凈化器逐漸被大眾接受，這對于金運掌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的機遇。2016年，他迎來(lái)了空氣凈化行業(yè)爆發(fā)式增長(cháng)的一年，消費者爭相購買(mǎi)，合作單位慕名而來(lái)，銷(xiāo)售額迅速上升，但同時(shí)也是充滿(mǎn)挑戰了一年，創(chuàng )業(yè)者的紛紛涌入，大型企業(yè)的跨界進(jìn)軍，在空前繁榮的空凈市場(chǎng)中，如何做出差異化，如何保持市場(chǎng)競爭力，是金運掌一直在思考的。

滕原：現在也有一個(gè)問(wèn)題，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍到咱們這個(gè)領(lǐng)域，尤其是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始做空氣凈化，競爭非常激烈。比如小米就做空氣凈化器，價(jià)格也很低，而且現在智能家電，比如我買(mǎi)了小米的空氣凈化器、掃地機、拖地機，它都能連到一起，我覺(jué)得這也是它的一種策略。

金運掌：確實(shí)有的大企業(yè)做的外觀(guān)、價(jià)格都很漂亮，我們也做了研究，買(mǎi)了不少的東西，目的是拆，好了我就學(xué)，理念上可以借鑒，但我對我們的技術(shù)是很有信心的。因為從生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)、科研人員要跟上，大的設備該花錢(qián)就得花錢(qián)，我們的產(chǎn)品必須不斷的更新迭代。在濾芯上我們就花了不少功夫，濾芯需要用到紙張，生產(chǎn)紙就要砍樹(shù)，但為了環(huán)保就不能老砍樹(shù)。一般情況下濾芯只能使用半年，那我們能不能延長(cháng)它的使用壽命，延長(cháng)到一年或七個(gè)月，多30%的延長(cháng)，這基數就特別大。

面對激烈的競爭環(huán)境，金運掌始終堅信質(zhì)量為王，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域精耕細作，親自參與產(chǎn)品研發(fā)，先后拿下多項發(fā)明專(zhuān)利，并針對細分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)門(mén)凈化香煙，油煙的設備，以及新風(fēng)系統等。

金運掌：新風(fēng)系統也是我們后面補充的一項業(yè)務(wù)，可以?xún)艋諝?，?shí)時(shí)監測室內的有機揮發(fā)物等等。一般140平米的房子安裝這套系統大概在一萬(wàn)三千元左右。我們剛開(kāi)始做這個(gè)的時(shí)候可能只有十多家企業(yè)在做，后來(lái)大家可能覺(jué)得環(huán)保行業(yè)特別有的做，就有很多人涌進(jìn)來(lái)。那大家都做了，大家都很難過(guò)，你沒(méi)有利潤你怎么發(fā)展?

滕原：140平的房子一萬(wàn)三千元我覺(jué)得可以接受。其實(shí)我覺(jué)得金總完全可以考慮和地產(chǎn)公司合作，房子在銷(xiāo)售之前我就給你弄好，我相信只要加這一萬(wàn)多的投入，我相信絕大多數消費者可以接受。

從空氣凈化設備，到專(zhuān)門(mén)凈化香煙、油煙的精細化產(chǎn)品，再到推出新風(fēng)系統，金運掌帶領(lǐng)著(zhù)舒爾環(huán)保一直跟隨時(shí)代腳步不斷前行，除此之外，他還對以往的銷(xiāo)售體系做出調整，轉變?yōu)榫€(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售，并在各大平臺開(kāi)起了旗艦店，讓顧客獲得更好的消費體驗。創(chuàng )業(yè)數十年來(lái)，金運掌一直腳踏實(shí)地，為空凈行業(yè)貢獻自己的力量，是他從未忘記的初心。

金運掌：我也沒(méi)有太多高大上的詞，我覺(jué)得實(shí)實(shí)在在做一點(diǎn)事情，對你的小區、對你家鄉都是意義的，只要有意義就去做，我并不把回報多少看的很重要，只要能活下去，能支撐下去，再想辦法發(fā)展，就會(huì )更上一個(gè)臺階。