中國十大凈化器品牌教你小區推廣訣竅

在此，中國十大凈化器品牌提醒廣大經(jīng)銷(xiāo)商需靜下心來(lái)，好好思考該如何做好凈化器推廣。根據眾多優(yōu)秀代理商總結出家用空氣凈化器推廣的幾大方法，希望能幫助更多的代理商。

一、做好前期調研準備

縱觀(guān)許多凈化器加盟商和經(jīng)銷(xiāo)商，雖然做了小區推廣活動(dòng)，但由于受到人力、宣傳物料、資金投入及市場(chǎng)經(jīng)驗的限制，不少采取的是蜻蜓點(diǎn)水式的“走過(guò)場(chǎng)”，往往一看推廣沒(méi)有效果，就立馬“收兵”轉戰其他陣地。大多希望通過(guò)一兩天的凈化器小區促銷(xiāo)活動(dòng)，讓對凈水產(chǎn)品沒(méi)有充分認知的消費者達成購買(mǎi)，而優(yōu)秀加盟代理商是怎么做的呢?他們前期會(huì )先做好調研和充分的準備，然后根據不同小區情況制定不同的活動(dòng)推廣方案，堅持持續不斷地做活動(dòng)、與社區居民持續不斷的溝通，逐漸讓居民接受與認可。林斯特認為，“沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功”，唯有前期做好充分的調研準備，我們的推廣才會(huì )有好的開(kāi)局和結果。

二、合理選擇產(chǎn)品類(lèi)型

科學(xué)合理的選擇小區促銷(xiāo)的凈化器品類(lèi)和數量，對小區推廣所產(chǎn)生的效果大小至關(guān)重要。不少經(jīng)銷(xiāo)代理商會(huì )想當然地認為，“凈化器小區推廣活動(dòng)，不就是將產(chǎn)品拉到現場(chǎng)展示銷(xiāo)售嘛”，其實(shí)這里面不僅僅是這么簡(jiǎn)單。聰明的凈化器代理商在社區推廣時(shí)會(huì )發(fā)現，用于小區推廣所展示的產(chǎn)品選擇不是隨心所欲的，而要在類(lèi)別上要有針對性，在數量與品類(lèi)上要有合理性。

三、把握合適的活動(dòng)開(kāi)展時(shí)機

多數凈化器代理商做小區推廣活動(dòng)時(shí)，缺乏對時(shí)間的科學(xué)分析決策，從而導致貽誤時(shí)機或者浪費資源。這主要表現在兩方面：首先未與新交付樓盤(pán)集中家裝期同步導致與消費者購買(mǎi)節奏脫節，而新裝房安裝凈化器的概率要高得多。其次未選擇節假日休息時(shí)間做促銷(xiāo)，導致不能發(fā)揮小區促銷(xiāo)的最大影響力和有效接觸面。中國十大凈化器品牌認為產(chǎn)品購買(mǎi)安裝與家裝同步的屬性，決定了凈化器產(chǎn)品做小區促銷(xiāo)要與小區內絕大部分業(yè)主的裝修相同步，以匹配業(yè)主的購買(mǎi)與安裝節奏。

四、選擇恰當的展銷(xiāo)地點(diǎn)

凈化器小區推廣活動(dòng)的地點(diǎn)選擇不當，也是促銷(xiāo)效果不盡人意的因素之一。因為小區促銷(xiāo)需要物業(yè)等有關(guān)方面同意，如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有充分做好前期相關(guān)基礎工作，就匆忙上陣，經(jīng)銷(xiāo)商難以獲得在最有效的地點(diǎn)做展銷(xiāo)活動(dòng)，導致影響力有限。中國十大凈化器品牌認為，我們應該選擇人流量大的地點(diǎn)，比如小區大門(mén)口，或者中央的花園之類(lèi)的，提前把活動(dòng)地點(diǎn)確定好，在那個(gè)地點(diǎn)事先擺好凳子之類(lèi)的道具，方便居民駐足觀(guān)看，這樣往往能讓你的活動(dòng)更加行之有效。

作為代理商，在自己產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中應不斷加強管理與服務(wù)觀(guān)念，不斷了解市場(chǎng)，才能更準確的把控市場(chǎng)信息，做出相應的符合市場(chǎng)規律的判斷。只有了解市場(chǎng)信息，調整經(jīng)營(yíng)思路和方式，才能讓自己的凈化器產(chǎn)品快速融入市場(chǎng)，不斷拓寬市場(chǎng)，占據市場(chǎng)。