LED海外市場(chǎng)競爭激烈 看看中國企業(yè)是如何發(fā)力的

產(chǎn)品有特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)接地氣

廣東奧科特新材料科技總經(jīng)理陳曉華

隨著(zhù)經(jīng)濟進(jìn)入“新常態(tài)”，在“一帶一路”和“走出去”戰略的刺激下，國內許多企業(yè)都有意無(wú)意地把重心轉向外銷(xiāo)市場(chǎng)。然而，對于發(fā)力外銷(xiāo)的照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，競爭越發(fā)激烈，賺錢(qián)卻越來(lái)越難。2015年，全球經(jīng)濟下行，照明行業(yè)整體發(fā)展受到影響，加上人民幣匯率、地方保護政策、準入門(mén)檻提高等原因，外銷(xiāo)市場(chǎng)越來(lái)越難做，但是也有部分企業(yè)通過(guò)提升核心競爭力而取得了不錯的外銷(xiāo)業(yè)績(jì)。

奧科特在海外市場(chǎng)擁有自主品牌，且產(chǎn)品品質(zhì)通過(guò)了系列認證，品質(zhì)有保障。同時(shí)，奧科特擁有一支精干的營(yíng)銷(xiāo)團隊，并十分重視服務(wù)，因此，2015年，奧科特的外銷(xiāo)業(yè)績(jì)比2014年增長(cháng)了30%。這一成績(jì)主要源于奧科特堅持“品質(zhì)制勝”的經(jīng)營(yíng)理念，且營(yíng)銷(xiāo)模式比較新穎和接地氣。2016年，奧科特將大舉進(jìn)軍美國市場(chǎng)，在堅持自己風(fēng)格的基礎上推出更加適合美國市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)手法也會(huì )與時(shí)俱進(jìn)。

在競爭越發(fā)激烈的2016年，照明企業(yè)要想做好外銷(xiāo)，必須時(shí)刻關(guān)注以下幾個(gè)方面：一是備受矚目的人民幣匯率問(wèn)題;二是國外市場(chǎng)準入門(mén)檻日益提高。對于外銷(xiāo)型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要占據更多的海外市場(chǎng)份額，就必須達到這些苛刻的市場(chǎng)準入條件;三是盡可能擺脫價(jià)格惡性競爭，聚集目標市場(chǎng)、發(fā)揮自身優(yōu)勢，實(shí)現更快發(fā)展。此外，企業(yè)不能只圖一時(shí)賺“快錢(qián)”，只有歷經(jīng)市場(chǎng)考驗，才能實(shí)現更長(cháng)久的發(fā)展。

豐富產(chǎn)品線(xiàn)嚴把質(zhì)量關(guān)

湖南深思電氣外貿部經(jīng)理左磊

深思電氣雖然在2015年才開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，但是由于深思總部非常重視海外市場(chǎng)的發(fā)展，因此，深思電氣快速成立了海外銷(xiāo)售團隊。目前，深思電氣正在火速進(jìn)軍南非、東盟市場(chǎng)。深思電氣不打“無(wú)準備的仗”，為了更好地拓展海外市場(chǎng)，深思電氣已經(jīng)對新加坡、馬來(lái)西亞、印度等國家展開(kāi)市場(chǎng)調查和分析，等到時(shí)機成熟，深思電氣進(jìn)軍海外市場(chǎng)的速度將會(huì )更快。

雖然現階段拓展海外市場(chǎng)競爭比較激烈，但是只要方法對路，我覺(jué)得還是可以把外銷(xiāo)市場(chǎng)做好的。相對于國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，外銷(xiāo)市場(chǎng)對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高，準入門(mén)檻也比較高。深思電氣自成立之初就非常重視產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，也具備一定的品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度。涉足外銷(xiāo)領(lǐng)域后，深思電氣會(huì )不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時(shí)培養更專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)團隊，逐漸提升外銷(xiāo)在總銷(xiāo)售額中的占比，讓深思的好產(chǎn)品走出國門(mén)、走向世界。

做好產(chǎn)品、提升品質(zhì)、健全服務(wù)

中云照明總經(jīng)理廖為星

中云照明2015年外銷(xiāo)市場(chǎng)整體發(fā)展比較理想，在東南亞、歐洲、南美市場(chǎng)表現比較好。2016年在外銷(xiāo)方面，我們采取的策略是“穩扎穩打”，預計產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )有一個(gè)新突破。目前，中云照明的外銷(xiāo)占比大約為60%，我們的策略是做好優(yōu)勢產(chǎn)品、服務(wù)好老顧客、提高產(chǎn)品品質(zhì)。

當下，對于中云照明來(lái)說(shuō)，難題是讓外銷(xiāo)客戶(hù)更多了解我們的企業(yè)和產(chǎn)品，進(jìn)而相信我們。對于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，規范產(chǎn)品種類(lèi)、提高核心競爭力、走出低價(jià)競爭、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道、注重廣告營(yíng)銷(xiāo)、積極布局展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等，方能進(jìn)一步提升品牌的知名度和市場(chǎng)影響力。

在我看來(lái)，2016年，在“一帶一路”的刺激下以及隨著(zhù)眾多新興市場(chǎng)的興起，這將給照明企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機遇?！皺C遇和挑戰并存”，對于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，在應對激烈的市場(chǎng)變化時(shí)，要不斷修煉內功，除了做好產(chǎn)品外，還要不斷健全服務(wù)機制，抓住每一次發(fā)展機會(huì )，助力企業(yè)快速發(fā)展。

找到自身短板發(fā)揮自身優(yōu)勢

中山綠伏照明總經(jīng)理張勇

現階段，綠伏照明的銷(xiāo)售以“外銷(xiāo)為主、內銷(xiāo)為輔”，在“一帶一路”戰略的指引和系列利好政策的刺激下，外銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常好。2016年，綠伏照明將會(huì )加大外銷(xiāo)擴展力度，同時(shí)會(huì )根據企業(yè)現階段的實(shí)際發(fā)展情況，不斷調整企業(yè)的發(fā)展策略，進(jìn)軍更多適合綠伏照明的新興外銷(xiāo)市場(chǎng)。

2016年，我非?？春猛怃N(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，因為隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步和LED滲透率的不斷增加，外銷(xiāo)市場(chǎng)的容量也隨之提升。目前，綠伏照明的外銷(xiāo)銷(xiāo)量占總銷(xiāo)售額的70%。隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展規模的不斷壯大，今后綠伏照明會(huì )繼續提升企業(yè)核心競爭力，把更多綠伏照明的產(chǎn)品輸送到更多海外市場(chǎng)。很多企業(yè)在拓展外銷(xiāo)渠道時(shí)面臨著(zhù)銷(xiāo)售人才短缺、銷(xiāo)售方法不成熟、產(chǎn)品品質(zhì)不穩定、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高、服務(wù)制度不完善和市場(chǎng)反應不敏捷等問(wèn)題，對于想做好外銷(xiāo)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要找到自身短板，發(fā)揮自身優(yōu)勢，如此才能在激烈的競爭中站穩腳跟。

明確定位 穩定品質(zhì)

中山留虹照明外貿經(jīng)理劉智

以生產(chǎn)和銷(xiāo)售LED高低壓貼片燈帶為主的中山留虹照明科技，目前產(chǎn)品銷(xiāo)售還是以國內為主，但是也在積極努力地開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng)。LED燈帶在整個(gè)外銷(xiāo)市場(chǎng)屬于相對熱門(mén)的產(chǎn)品，市場(chǎng)容量也在逐年增加。

本人比較看好燈帶在外銷(xiāo)市場(chǎng)上的表現，因為燈帶以其可彎曲的特性、便捷的安裝方式和良好的光效，越來(lái)越受到設計師、裝修公司以及工程商的青睞。同時(shí)，燈帶的應用范圍非常廣泛，酒店、商場(chǎng)以及現代家庭裝修都離不開(kāi)燈帶所帶來(lái)的獨特效果。

2016年，燈帶在外銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì )繼續發(fā)力，特別在一些新興市場(chǎng)，像印度、巴西以及非洲等市場(chǎng)都會(huì )有優(yōu)異的表現。留虹照明以其在燈帶領(lǐng)域的明確定位，主打中高端品質(zhì)，并以其過(guò)硬的質(zhì)量成功打入歐洲、澳大利亞等市場(chǎng)。2015年留虹照明的外銷(xiāo)業(yè)績(jì)占到全年總銷(xiāo)量的30%。2016年，留虹照明準備發(fā)力巴西、印度等新興市場(chǎng)，拓寬外銷(xiāo)渠道，在經(jīng)營(yíng)外貿平臺的同時(shí)積極參加國內外大型展會(huì )，提高品牌知名度。