深層揭秘傳統LED照明品牌做電商為何搶得贏(yíng)

近年來(lái)，隨著(zhù)歐普、雷士、佛山照明、三雄極光、美的照明等中國十大LED照明品牌紛紛進(jìn)軍電商，并且在電商領(lǐng)域強勢奪取核心席位。而那些曾經(jīng)風(fēng)生水起的純電商品牌卻略顯低調了。這年頭，為何純電商品牌不敵傳統品牌做電商了?

毋庸置疑的，目前國內電商依然呈現快速發(fā)展態(tài)勢，但純電商品牌從現在開(kāi)始不得不接受更多的挑戰，純電商未來(lái)的日子或如馬云所說(shuō)的會(huì )“很難過(guò)”，除非它做出一定程度的改變。而傳統LED照明品牌做電商越發(fā)“強勢”，純電商品牌越發(fā)“低調”，究其原因是由多方面因素造成的：

首先，傳統LED照明品牌做電商優(yōu)勢明顯優(yōu)于純電商品牌，主要表現在：

1、傳統品牌有著(zhù)強勢的品牌實(shí)力和品牌效應，更容易得到線(xiàn)上用戶(hù)的認可和接受;

2、傳統品牌擁有成熟的線(xiàn)下渠道，線(xiàn)下龐大的客戶(hù)基礎對其提升線(xiàn)上流量的作用明顯;

3、傳統品牌企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力雄厚，其產(chǎn)品品質(zhì)同樣更容易得到線(xiàn)上客戶(hù)的認可;

4、傳統品牌本身具有雄厚的資金實(shí)力，足以應對電商建設投入的高額成本壓力;

5、傳統品牌在電商平臺進(jìn)行品牌化運作，因此正在變得“大者恒大”;

某著(zhù)名LED照明品牌的電商渠道總監就表示，未來(lái)的電商是品牌運營(yíng)和定制化的時(shí)代，大部分品牌會(huì )把電商當作品牌策劃和品牌運營(yíng)的平臺，只有強大的品牌優(yōu)勢和強大的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，才能在電商平臺生存下來(lái)，并活得滋潤。

其次，純電商品牌原有的優(yōu)勢在逐漸弱化，它們或將面臨更多的挑戰。一方面，傳統LED品牌企業(yè)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完美結合，線(xiàn)下服務(wù)或助力線(xiàn)上流量快速提升，贏(yíng)得更多線(xiàn)上客戶(hù)流量;另一方面，因缺少品牌效應、線(xiàn)下服務(wù)、規模支持等，純電商品牌原來(lái)通過(guò)線(xiàn)上服務(wù)、產(chǎn)品豐富等形成的線(xiàn)上流量轉化率開(kāi)始下滑。在線(xiàn)上流量被大量“分割”的同時(shí)，純電商品牌也無(wú)法快速吸收線(xiàn)下更為龐大的客戶(hù)群體，這將是它們電商發(fā)展亟需突破的問(wèn)題之一。

最后，客戶(hù)群體的改變對純電商品牌造成的影響也很明顯，如客戶(hù)對線(xiàn)上品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)等要求在提高，行業(yè)大品牌更受青睞。另外，客戶(hù)看待線(xiàn)上品牌變得更為理性，他們會(huì )更全面考量一家電商，并傾向于選擇線(xiàn)下服務(wù)成熟的優(yōu)勢品牌。這也意味著(zhù)，如今消費者變得越來(lái)越聰明和理性，傳統品牌企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)是消費者信賴(lài)的保障。