中國LED照明行業(yè)有哪些細分市場(chǎng)?如何做好它們?

一、中國LED照明行業(yè)主要細分市場(chǎng)

1.汽車(chē)照明：主要包括了汽車(chē)照明燈具和汽車(chē)信號燈具。據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )統計，2016年1-10月，中國乘用車(chē)產(chǎn)量為1884萬(wàn)輛，其中中型以上乘用車(chē)產(chǎn)量為1064萬(wàn)輛，預計全年中型以上乘用車(chē)產(chǎn)量為1318萬(wàn)輛。據此推算，中型以上乘用車(chē)對LED照明器件總需求量約22億顆(按1W/顆折算)，形成的市場(chǎng)需求規模大約為450億元。

2.醫療應用：目前LED照明在醫療方面的應用主要分為醫院光環(huán)境照明和醫療專(zhuān)用器械設備兩大類(lèi)。據中國衛計委統計，截至2016年10月底，全國醫療衛生機構數達99.0萬(wàn)個(gè)，其中公立醫院與民營(yíng)醫院合計為2.9萬(wàn)個(gè)，同比增長(cháng)6%。據此推算，2016年我國醫院醫療專(zhuān)用設備應用(僅計算手術(shù)燈、觀(guān)片燈及檢查燈)的燈具需求量約600萬(wàn)套，形成的市場(chǎng)需求規模大約為580億元。

3.植物照明：得益于近年來(lái)的植物工廠(chǎng)商業(yè)化加速，LED植物照明的市場(chǎng)開(kāi)始吸引了大批國際LED巨頭拋出橄欖枝。目前全球的LED植物燈銷(xiāo)售市場(chǎng)主要集中在韓國、日本、中美、歐洲等從事農業(yè)人員較少的國家及地區。包括LED植物照明在內的農業(yè)半導體照明市場(chǎng)前景將十分廣闊，按照我國現有的農業(yè)產(chǎn)業(yè)規模估算，未來(lái)五年里，農用LED照明燈具及控制裝備的需求量或達幾十億元，十年內將達到百億規模，年增長(cháng)率達到20%～50%，農業(yè)LED照明產(chǎn)業(yè)總規模更是可能達到上千億元。

4.智慧照明：智慧城市在我國正面臨空前的發(fā)展機遇。隨著(zhù)未來(lái)技術(shù)、產(chǎn)品成熟、廠(chǎng)商積極推動(dòng)、智慧照明相關(guān)概念普及，市場(chǎng)將持續成長(cháng)，預計2019年可達143.53億美元。智慧照明在“十三五”期間市場(chǎng)前景廣闊。據市場(chǎng)調查機構P&SMarketResearch統計，全球智能照明設備和控制市場(chǎng)預計將從2014年的221.1億美元增至2020年的591.881億美元，復合年增長(cháng)率為17.8%，尤其在亞太地區，智能照明設備及控制市場(chǎng)預計將繼續以最快速度增長(cháng)。

二、中國LED照明企業(yè)如何做好細分市場(chǎng)?

LED企業(yè)做好細分市場(chǎng)不只是更好的賺錢(qián)，要站在企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的角度看，具體來(lái)講可概括為短、中、長(cháng)期三方面意義，只有把握好不同階段的戰略特點(diǎn)，才能有效實(shí)施戰術(shù)。

首先是短期，細分市場(chǎng)的法寶是創(chuàng )造市場(chǎng)，形成無(wú)競爭狀態(tài)，從而迅速吸納市場(chǎng)的購買(mǎi)力，這個(gè)階段打的就是突圍戰，瞄準對手防線(xiàn)的薄弱環(huán)節或空白處，一舉成名。

再看看中期，將實(shí)現由突圍戰轉變?yōu)殛嚨貞?，這是細分市場(chǎng)能否成為企業(yè)的“超級發(fā)動(dòng)機”的關(guān)鍵，任何一個(gè)成功企業(yè)都要打好陣地戰，在細分市場(chǎng)做透做強，深挖市場(chǎng)潛力。

最后是長(cháng)期，由陣地戰轉變?yōu)橐幠?、持久戰，關(guān)鍵在于商品特質(zhì)是否與企業(yè)理念吻合，這其實(shí)就是商品與品牌理念的關(guān)系。從長(cháng)期來(lái)看，企業(yè)理念是堅不可摧的戰線(xiàn)，商品特質(zhì)必須服從理念，這是企業(yè)持續發(fā)展的分水嶺，也是做品牌的真正內功。但不少企業(yè)只要某個(gè)市場(chǎng)熱起來(lái)，就沖進(jìn)去撈一陣，要么是把行業(yè)內的商品賣(mài)全了，要么是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有與理念統合，商品便會(huì )逐漸喪失戰斗力(定位)，失敗是必然的。