是什么原因造成LED燈飾行業(yè)促銷(xiāo)不斷？

行業(yè)存在現狀

一位做LED燈飾的經(jīng)銷(xiāo)商顧總談及他的感受：這位老總原本做的是服裝生意，后感覺(jué)服裝行業(yè)受電商沖擊太大，經(jīng)營(yíng)越感吃力，而且要備庫存，往往掙的錢(qián)都壓在庫存上了。后看朋友做LED燈飾不錯，幾經(jīng)考察后也轉行做LED燈飾。沒(méi)庫存，相比服裝是壓力少了不少?？山?jīng)營(yíng)一段時(shí)間才感覺(jué)到，做這個(gè)生意比做服裝累多了，銷(xiāo)售再到安裝環(huán)節多，而且活動(dòng)根本難停下來(lái)。

別的品牌天天做，自己想歇一下吧，看別人做，自己門(mén)店業(yè)績(jì)上不去，也很焦慮。不得已繼續做，而且做活動(dòng)比服裝搞促銷(xiāo)累多了?？磥?lái)是市場(chǎng)壓力逼迫著(zhù)LED燈飾經(jīng)銷(xiāo)商不斷做活動(dòng)，客流少、競爭大，不得不投身于促銷(xiāo)大戰中去。

活動(dòng)頻繁原因

其實(shí)各行各業(yè)都有促銷(xiāo)活動(dòng)，如上述的顧總原先在服裝行業(yè)，也是各種打折?？墒怯捎贚ED燈飾行業(yè)本身的行業(yè)特性，以及行業(yè)的發(fā)展階段，決定了促銷(xiāo)的強度和方式。

市場(chǎng)分散

從另一方面來(lái)看，該行業(yè)仍然還未到達市場(chǎng)集中度很高的階段，LED燈飾產(chǎn)品品類(lèi)很多，各品類(lèi)的品牌也很多，但并沒(méi)有哪幾個(gè)品牌能真正獨占鰲頭。但是隨著(zhù)這幾年各品牌依托資本的力量，越來(lái)越多的企業(yè)上市，市場(chǎng)會(huì )由低集中度逐漸向高集中度市場(chǎng)轉變，品牌對消費者購買(mǎi)行為的影響會(huì )逐步增強。也就是說(shuō)，各LED燈飾品牌經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不僅僅靠頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)。

當然，前提是能選擇好經(jīng)營(yíng)的LED燈飾品牌，否則一樣不可避免的陷入到依靠頻繁活動(dòng)維持經(jīng)營(yíng)的局面。更進(jìn)一步講，目前市場(chǎng)低集中度向高集中度轉變過(guò)程中，競爭也會(huì )日趨激烈，LED燈飾經(jīng)銷(xiāo)商的利潤也會(huì )逐步變窄。

低關(guān)注度

從行業(yè)特性看，建材商品普遍屬于低關(guān)注度的產(chǎn)品。一般消費者在產(chǎn)生需求階段，腦海里還很難有哪個(gè)品牌成為首要選擇，很多都是在購買(mǎi)的信息收集階段才逐漸形成品牌的選擇階梯。這就給予許多品牌展示的機會(huì )，不管是否知名，都能有機會(huì )在銷(xiāo)售者腦海里占據一席之地，都有機會(huì )進(jìn)入到消費者的備選清單里;

未來(lái)趨勢

就目前階段而言，各品類(lèi)的燈飾產(chǎn)品價(jià)格不透明，價(jià)格地區差異大。毛利空間與其他行業(yè)產(chǎn)品如家電類(lèi)相比，仍然較大，依然能支持得起頻繁的活動(dòng)投入?？墒?，隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展，毛利空間不斷降低，活動(dòng)的頻率必然會(huì )逐步下降。當然，很多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)活動(dòng)的一次次洗禮，也已不單純的只關(guān)注業(yè)績(jì)提升，同時(shí)也看重團隊從活動(dòng)中的提升，保持團隊的活力和戰斗力，可以更客觀(guān)的看待活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的頻發(fā)度高，對于LED燈飾企業(yè)而言，不只是在于產(chǎn)品的銷(xiāo)售量問(wèn)題，更多的是在于其它有利空間。