為何LED促銷(xiāo)會(huì )變成“促死”?如何讓促銷(xiāo)達到真正目的?

現今的LED行業(yè)促銷(xiāo)從產(chǎn)品到活動(dòng)形式基本是千篇一律的，LED經(jīng)銷(xiāo)商常抱怨：做促銷(xiāo)是“找死”，不做促銷(xiāo)是“等死”!而消費者處于種種促銷(xiāo)包圍中，對其早已是習以為常。當LED行業(yè)的促銷(xiāo)一旦成了長(cháng)期固定消費模式，那就不是促銷(xiāo)而是變相降價(jià)了。這就直接導致對真實(shí)價(jià)格的顛覆，LED經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)也只能淪為“促死”!

為何促銷(xiāo)會(huì )變成“促死”

LED經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)打折雖能短期內緩解銷(xiāo)售問(wèn)題，但治標不治本，甚至有些在恢復到原價(jià)后還不如原來(lái)。為什么會(huì )這樣呢?消費者在不了解產(chǎn)品的時(shí)候，只是單純看到這個(gè)LED產(chǎn)品的價(jià)格低于正常的價(jià)格，便很容易因為占便宜的心理而購買(mǎi)，在這一種心理主導產(chǎn)生的購買(mǎi)過(guò)程會(huì )讓消費者覺(jué)得“爽快”!

而消費者當打折促銷(xiāo)越來(lái)越頻繁且千篇一律之后，那種占到便宜的“爽快感”便會(huì )慢慢減弱直至消失。因為消費者不是基于我喜歡這個(gè)產(chǎn)品而是因為“占了便宜”而產(chǎn)生的購買(mǎi)行動(dòng)，難以產(chǎn)生長(cháng)期態(tài)度的改變，從而導致LED經(jīng)銷(xiāo)商一旦停止促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者對產(chǎn)品的接受度有回歸原樣，甚至因為價(jià)格提升而不再購買(mǎi)。

如何讓促銷(xiāo)達到真正的目的?

1.變被動(dòng)為主動(dòng)

前面提過(guò)消費者是因為便宜而產(chǎn)生的被動(dòng)購買(mǎi)行為，LED經(jīng)銷(xiāo)商則要將被動(dòng)化為主動(dòng)，應將營(yíng)銷(xiāo)職能前置，當然這少不了品牌供應商的助推。比如對應的節日促銷(xiāo)產(chǎn)品的在設計包裝風(fēng)格上，就需要品牌供應商的支持。

此外，在促銷(xiāo)期間的價(jià)格區間、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷(xiāo)售方式等方面可邀請消費者參與。線(xiàn)上銷(xiāo)售方面通過(guò)“限時(shí)秒殺”、“節日預售款”等方式確保產(chǎn)品銷(xiāo)售熱潮。線(xiàn)下通過(guò)微信掃碼激發(fā)消費者參與的熱情，提高消費者的參與，弱化節日促銷(xiāo)的“疲勞，”強化主動(dòng)的消費意識。

2.個(gè)性化需求

LED經(jīng)銷(xiāo)商要明白促銷(xiāo)真正的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，可在短期內達到銷(xiāo)售增長(cháng)的目的。要在促銷(xiāo)中占領(lǐng)銷(xiāo)售主動(dòng)權，要迎合消費者個(gè)性化需求，打開(kāi)消費者心理防線(xiàn)。LED經(jīng)銷(xiāo)商可針對不同人群來(lái)考量，既可以是傳統的老年、中年、青年進(jìn)行劃分;也可以按照不通過(guò)的消費偏好為維度進(jìn)行劃分。例如，商家針對網(wǎng)絡(luò )消費群體可制定同步的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略，設計年輕化、個(gè)性化的節日產(chǎn)品。