LED燈飾企業(yè)開(kāi)拓三四級市場(chǎng)有三大法寶

新農村建設和城鎮化建設的普及將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，未來(lái)幾年，農村是家居建材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機?，F在的營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個(gè)產(chǎn)品或“一招鮮”的銷(xiāo)售點(diǎn)子吃遍天的時(shí)代早已寫(xiě)進(jìn)塵封的歷史。專(zhuān)家認為家居建材下鄉預計每年可拉動(dòng)消費約5500億元，同樣也是LED燈飾企業(yè)開(kāi)拓三、四級市場(chǎng)的絕好機會(huì )，或是有抱負有理想的LED燈飾企業(yè)做大做強的一個(gè)分水嶺。

擴寬產(chǎn)品線(xiàn)，研發(fā)針對農村的新產(chǎn)品

一線(xiàn)LED燈飾企業(yè)現有的產(chǎn)品線(xiàn)主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙一線(xiàn)LED燈飾企業(yè)爭奪“家居建材下鄉”這塊大蛋糕的重要障礙。一線(xiàn)LED燈飾企業(yè)應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自身的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線(xiàn)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自身會(huì )銷(xiāo)售，擴寬產(chǎn)品線(xiàn)，研發(fā)針對農村的新產(chǎn)品是一線(xiàn)LED燈飾企業(yè)爭奪這塊大蛋糕重中之重的工作。

渠道積極擴展下沉渠道

一線(xiàn)LED燈飾企業(yè)現有的渠道布局基本集中在大中城市，配合家居建材下鄉戰略，一線(xiàn)LED燈飾企業(yè)必須打通通往三、四級市場(chǎng)的渠道。而一線(xiàn)LED燈飾企業(yè)目前較理想的方式有2條：一個(gè)是三、四級渠道直接招商;一個(gè)是劃定區域，鼓勵區域發(fā)展三、四線(xiàn)的分銷(xiāo)商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻會(huì )在長(cháng)期顯現;鼓勵區域發(fā)展分銷(xiāo)，成本低，前期銷(xiāo)售增長(cháng)快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長(cháng)難。LED燈飾企業(yè)應因地制宜。

加強品牌整合宣傳

三、四線(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是說(shuō)消費者就只是注重價(jià)格，不在意品牌。其實(shí)，三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買(mǎi)，他們甚至比城市消費者更愛(ài)面子。在他們的價(jià)格邏輯內，他們更愿意購買(mǎi)品牌，生活品牌化是他們夢(mèng)寐以求的炫耀。一線(xiàn)LED燈飾企業(yè)應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線(xiàn)市場(chǎng)媒體現狀，戶(hù)外和公交廣告效果會(huì )較好。