把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成區域內的領(lǐng)頭羊 LED經(jīng)銷(xiāo)商從四方面完善

隨著(zhù)城市LED市場(chǎng)日益激烈，加上新農村建設步伐加快，很多LED經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始轉戰農村，希望借助新農村優(yōu)勢和本身已積累代理經(jīng)驗去搶占還未完全成熟的市場(chǎng)。不過(guò)，盡管農村市場(chǎng)需求還在不斷擴大，但市場(chǎng)競爭仍然存在，如何把LED產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成區域內的“領(lǐng)頭羊”，經(jīng)銷(xiāo)商可從四方面完善。

1.把目光盯在市場(chǎng)和用戶(hù)上 提高成交率

把目光盯在市場(chǎng)和用戶(hù)上 提高成交率。有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣(mài)，自己就趕快跟著(zhù)上，殊不知已被別人搶占了先機，永遠都是跟著(zhù)別人跑，你覺(jué)得可以跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著(zhù)市場(chǎng)，盯住用戶(hù)，多花心思去琢磨消費者需要什么，怎么樣才可以讓消費者有購買(mǎi)欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間，這才是我們應思考的問(wèn)題。

2.主動(dòng)挖掘客戶(hù)需求 避開(kāi)低價(jià)競爭

市場(chǎng)上的LED產(chǎn)品都大同小異，區別不大，但盡量不要和同行拼價(jià)格，一款LED，別人報價(jià)100塊，另外一家報150，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒(méi)什么差別，但如果報價(jià)300，給人感覺(jué)就是好LED，因為在很多人的眼里，貴的就是好的。LED行業(yè)屬于低認知的行業(yè)，消費者購買(mǎi)之前一般不會(huì )花太多精力去了解。對于一個(gè)不懂的東西，大多數人都是以?xún)r(jià)格做質(zhì)量好壞的標準。

3.不和用戶(hù)講價(jià)格 和他們講價(jià)值

很多消費者在一開(kāi)始談價(jià)格時(shí)都說(shuō)，這么怎么貴，便宜點(diǎn)吧。其實(shí)，無(wú)論你報什么價(jià)，消費者都會(huì )說(shuō)貴的，就算你報的價(jià)低于成本價(jià)，他們也會(huì )喊貴。消費者這樣做的目的不是你降多少，而是要一個(gè)為什么貴的理由，記住，這個(gè)很關(guān)鍵，不要一開(kāi)口就降價(jià)，那你處于下風(fēng)了，消費者會(huì )覺(jué)得，原來(lái)水分這么大，那肯定還有很大降價(jià)空間，慢慢的你越是降他們越是不滿(mǎn)足。

解決砍價(jià)的問(wèn)題，要求LED經(jīng)銷(xiāo)商有一定的專(zhuān)業(yè)知識，告訴他為什么貴。盡管有時(shí)候他們也不懂具體的價(jià)值是什么，但你要把區別說(shuō)出來(lái)，會(huì )有什么樣子的影響，指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對方帶來(lái)的好處，說(shuō)出具體利益，可適當夸大痛點(diǎn)，給消費者描繪一個(gè)買(mǎi)便宜貨的嚴重后果，然后形成對比，促成下單。

4.成交后制造意外驚喜 超出客戶(hù)的期待

能夠發(fā)現，農村人不怎么相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來(lái)被老用戶(hù)介紹的新客戶(hù)也會(huì )源源不斷。而如何拉攏這些老用戶(hù)為我們帶來(lái)新用戶(hù)，可以考慮在成交后送消費者一些惠而不費的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢(qián)的東西。這些不值錢(qián)的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，消費者不是要便宜，而是貪便宜，不要錢(qián)的東西當然要了，算是給消費者營(yíng)造意外驚喜，超出了別人期待。

針對不同區域，不同市場(chǎng)，不同消費群體，LED經(jīng)銷(xiāo)商需摸索經(jīng)營(yíng)出一條適合當地消費習慣的經(jīng)營(yíng)模式和理論，這就稱(chēng)為探索中的經(jīng)營(yíng)之道，經(jīng)營(yíng)有“道”，才可以少走彎路，吸引更多消費者。