LED企業(yè)需以精準營(yíng)銷(xiāo)擊破促銷(xiāo)依賴(lài)性

業(yè)內提醒莫讓促銷(xiāo)淪為惡性競爭

與促銷(xiāo)手段的更新相比，如何擺脫對促銷(xiāo)的單純依賴(lài)，是不少家居賣(mài)場(chǎng)正在思考的長(cháng)遠問(wèn)題。促銷(xiāo)本身無(wú)可厚非，但在現在的市場(chǎng)環(huán)境下，應當降低頻率，同時(shí)提高含金量。比如，每年只辦兩場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，節點(diǎn)可選在"五一"、"十一"這兩大旺季，推出一些真正有競爭力的優(yōu)惠手段，這正如一些大品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，平常很少打折，只有重要節點(diǎn)時(shí)才會(huì )促銷(xiāo)，這反而更能體現品牌價(jià)值。

除卻促銷(xiāo)帶來(lái)的短期吸引力，LED賣(mài)場(chǎng)應向何處尋找競爭力?有業(yè)內人士認為，商家最終比拼的仍然是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，而非單純拼價(jià)格，他們正在不斷和賣(mài)場(chǎng)內的商家溝通，希望更多商家達成這樣的共識，將競爭重點(diǎn)轉向產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)。

LED業(yè)通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo)挖掘消費力

在LED品牌相關(guān)負責人看來(lái)，促銷(xiāo)只是競爭手段之一，永遠不能將促銷(xiāo)作為獲得消費者信賴(lài)的基礎。真正的核心競爭力同樣在于服務(wù)，也就是通過(guò)營(yíng)造時(shí)尚、健康、舒適的環(huán)境，以及導購、結算等各個(gè)環(huán)節的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，令消費者放心。而要做到這一點(diǎn)，則需產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，通過(guò)嚴格把關(guān)，引進(jìn)更多環(huán)保、實(shí)用的家居產(chǎn)品。

精準的體現有多種體現，重點(diǎn)體現在兩方面：一是推廣內容的精準，面向目標消費群體提供適合他們閱讀和分享的內容、深度挖掘品牌與產(chǎn)品的信息內容;分別從行業(yè)、市場(chǎng)、競爭、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品價(jià)值、用戶(hù)購買(mǎi)理由、趨勢等多個(gè)切入點(diǎn)撰寫(xiě)，把產(chǎn)品、品牌與服務(wù)的優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)完整地闡述，讓瀏覽者有興趣看下去，甚至記住其中某些信息，影響瀏覽者的觀(guān)點(diǎn)，培育瀏覽者對于企業(yè)、對于產(chǎn)品的某一種形象。

在這個(gè)轉變過(guò)程中，LED產(chǎn)業(yè)將逐漸從"粗獷"轉向"穩健"，甚至逐漸"精細"。市場(chǎng)上做得好的商戶(hù)，必然是始終在堅持提升產(chǎn)品品質(zhì)、提升品牌知名度、拓展服務(wù)模式，通過(guò)精準營(yíng)銷(xiāo)，不斷挖掘潛在消費力，從而搶占更多的市場(chǎng)份額。