中國木地板品牌代理需注重立體化的傳播方式

進(jìn)行購買(mǎi)者調研打造有內涵的品牌

許多木地板代理企業(yè)在傳播品牌之前，沒(méi)經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的購買(mǎi)者市場(chǎng)調研，不明確傳播的目的，以為把品牌講出去了，購買(mǎi)者就能感受到就行，其實(shí)這是傳播中相當嚴重的誤區。傳播的目的是讓購買(mǎi)者在感受品牌內涵的同時(shí)，最大程度留住品牌的印象。畢竟一個(gè)沒(méi)有內涵的品牌是不能讓購買(mǎi)者留下印象的。

木地板代理企業(yè)在傳播品牌前，需要對品牌內涵、品牌故事、品牌的構成因子，品牌折射出的產(chǎn)品設計元素，進(jìn)行詳細的梳理，并把它與競爭對手進(jìn)行比對分析，整理出具有競爭性的關(guān)鍵因子，把這些關(guān)鍵因子進(jìn)行深入展開(kāi)，從而建立具有競爭力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場(chǎng)上形成差異化，取得相對的競爭優(yōu)勢。

突破重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商建立起購買(mǎi)者粘性

就很多木地板代理品牌內在思想而言，傳播最重要的目的就是為了招商，這種傳播方式在早前還是相對不錯的方式，以前品牌還是相對稀缺的資源。但時(shí)下許多經(jīng)銷(xiāo)商不是在退出品牌就是在收縮門(mén)店，原因還是在于品牌傳播沒(méi)帶來(lái)利益。招商傳播固然對經(jīng)銷(xiāo)商相當有吸引力，但經(jīng)銷(xiāo)商代理的最終目的還是為了賺錢(qián)，要賺錢(qián)就需讓購買(mǎi)者認可品牌。

因此，木地板代理品牌要把傳播的重點(diǎn)轉移到終端購買(mǎi)者，透過(guò)局部市場(chǎng)重點(diǎn)扶持，讓購買(mǎi)者對品牌形成粘性，在通過(guò)局部樣板市場(chǎng)的口碑傳播，進(jìn)而形成重點(diǎn)突破的格局，且當木地板代理企業(yè)資源有限時(shí)，重點(diǎn)突破是較好的傳播方式，一是扶持重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，二是建立起重點(diǎn)市場(chǎng)的購買(mǎi)者粘性。

多次立體化傳播增加購買(mǎi)者認知度

木地板代理產(chǎn)品的低關(guān)注度和高卷入度特征，就決定了它不能采用集中火力的模式來(lái)傳播。對于大多數購買(mǎi)者而言，木地板代理產(chǎn)品在他們一生的購買(mǎi)不過(guò)一兩次，當他們不買(mǎi)木地板代理的時(shí)候，木地板代理產(chǎn)品的廣告對他們是不產(chǎn)生作用的。當他們想買(mǎi)木地板代理產(chǎn)品時(shí)，就會(huì )主動(dòng)通過(guò)各種途徑去了解木地板代理品牌，然而如今木地板代理品牌由于是集中式傳播，覆蓋不到客戶(hù)的概率相當高。經(jīng)過(guò)大量數據調研，購買(mǎi)者對一個(gè)木地板代理品牌形成記憶，至少有過(guò)三次以上的印象。

總之，木地板代理企業(yè)要想走出誤區，打造自己品牌核心競爭力，就應該做到以上三方面，以便建立一張立體化的傳播網(wǎng)，拉動(dòng)消費增長(cháng)，打造一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商團隊，增強品牌號召力。