要想木地板買(mǎi)得好，了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)十分關(guān)鍵

產(chǎn)品作為品牌價(jià)值的直接載體，是滿(mǎn)足消費者對優(yōu)質(zhì)水需求的基礎，也承擔著(zhù)連接品牌和消費者的重要責任。一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì )讓消費者和企業(yè)都受益，也會(huì )讓木地板企業(yè)的運作更加順暢。

人文賣(mài)點(diǎn)

現在是一個(gè)創(chuàng )意的時(shí)代，只要產(chǎn)品被賦予新的文化和新概念，它的附加值就可以大大提高。眾所周知，賣(mài)蔬菜是為了無(wú)污染，賣(mài)水果是為了美麗，賣(mài)房子是為了和名人生活在一起，賣(mài)手機是為了身份，賣(mài)奶粉是為了天才，等等。商品以外的發(fā)展幾乎已經(jīng)成為一種新時(shí)尚和新趨勢。企業(yè)對木地板文化賣(mài)點(diǎn)的挖掘也能產(chǎn)生良好的效果，引起消費者的遐想和購買(mǎi)沖動(dòng)。

心理賣(mài)點(diǎn)

如果消費者在購買(mǎi)木地板時(shí)能夠滿(mǎn)足他們的心理預期，他們會(huì )毫不猶豫地下訂單。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級群體越來(lái)越大。這群人有文化和社會(huì )地位。他們的經(jīng)濟也相對富裕，自然對消費品的質(zhì)量有很高的要求。一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等木地板。能在價(jià)格、品牌和風(fēng)格方面表現出奢華、優(yōu)雅和成就感。這些木地板對中產(chǎn)階級的這一部分很有吸引力，他們特別喜歡它們。

另一個(gè)例子是，在一些高移民城市，消費者往往不打算在這里呆很長(cháng)時(shí)間。他們對木地板的要求是實(shí)用性強，價(jià)格要求低。這些人通常喜歡中低級的木地板，它們既時(shí)尚又便宜。對于不同的群體，應強調不同的產(chǎn)品特征，以滿(mǎn)足他們的心理需求。當然，這種強調應該切實(shí)可行。

名人效應賣(mài)點(diǎn)

目前，許多木地板企業(yè)已經(jīng)邀請了一些社會(huì )名人來(lái)代言和做廣告，這也可能成為一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)。有粉絲的名人自然會(huì )有名人效應?！懊讼矚g這種木地板，應該不錯，我相信”，很多消費者都有這種心態(tài)。

可以說(shuō)，任何木地板，或多或少，或大或小，總有一些賣(mài)點(diǎn)。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員如何挖掘這些賣(mài)點(diǎn)，并根據不同的人來(lái)銷(xiāo)售。挖掘是前提，銷(xiāo)售是手段。兩者相輔相成，從而真正使商業(yè)繁榮起來(lái)。