渠道下沉之路，木地板企業(yè)可借電商開(kāi)辟農村市場(chǎng)東風(fēng)

在激烈的市場(chǎng)競爭中，木地板企業(yè)選擇正確的經(jīng)營(yíng)模式至關(guān)重要。在正確的模式下，企業(yè)不僅可以站穩腳跟，還可能在市場(chǎng)混戰中突然出現。然而，木地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式當然必須基于消費者的生活方式、行為習慣和其他愿望。有了這樣的基礎，木地板企業(yè)可以通過(guò)進(jìn)一步的規劃和創(chuàng )新形成或驅動(dòng)新的消費需求，從而開(kāi)拓更具競爭力的市場(chǎng)空間。

電子商務(wù)促進(jìn)渠道下沉

這也是電子商務(wù)在木地板行業(yè)備受關(guān)注的一個(gè)主要原因。木地板企業(yè)有勇氣和創(chuàng )新智慧不斷探索產(chǎn)品和服務(wù)。他們順應潮流，與時(shí)俱進(jìn)，遵循市場(chǎng)規律進(jìn)行推廣、變革和調整，這就是企業(yè)正在做的事情。因此，如何將最熱門(mén)的電子商務(wù)與木地板企業(yè)的渠道下沉結合起來(lái)，也是突破的主要方向。

馬云曾表示，阿里巴巴集團的無(wú)線(xiàn)化是希望中國農村農民能夠有機會(huì )享受城鎮生活。為了實(shí)現這一目標，阿里巴巴也推出過(guò)面向農村市場(chǎng)的“農村淘寶，向廣大農民提供農產(chǎn)品、農具和日用品。木地板企業(yè)當然也可以利用這個(gè)契機來(lái)渠道下沉。

以低價(jià)進(jìn)入二級和三級市場(chǎng)

一旦電子商務(wù)開(kāi)始運作，它將改變一線(xiàn)木地板品牌無(wú)法適應二線(xiàn)和三線(xiàn)市場(chǎng)的現狀。為什么一線(xiàn)木地板品牌不能適應二線(xiàn)和三線(xiàn)市場(chǎng)，甚至賠錢(qián)?然而，小企業(yè)能在二、三線(xiàn)市場(chǎng)順利發(fā)展嗎?過(guò)去，這是因為二級和三級市場(chǎng)更追求更便宜的價(jià)格。自然，很難引起人們對強調文化內涵和市場(chǎng)附加值的木地板品牌的興趣。然而，與電子商務(wù)不同，電子商務(wù)平臺的一個(gè)重要特征是價(jià)格低廉，尤其是在促銷(xiāo)日，即使是高端產(chǎn)品也以低價(jià)出售。試想，一方面是價(jià)格低廉但質(zhì)量相對較差的木地板產(chǎn)品，另一方面是價(jià)格稍高、質(zhì)量相近但質(zhì)量上乘的木地板產(chǎn)品，消費者會(huì )選擇哪一種?答案顯而易見(jiàn)。

電子商務(wù)無(wú)疑是打開(kāi)木地板品牌新農村市場(chǎng)的關(guān)鍵，企業(yè)只有利用日常網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)的成本才能得到更多關(guān)注，而不必費大力氣開(kāi)設實(shí)體店、體檢店和在其他媒體上投放廣告。由于電子商務(wù)的到來(lái)，弱小的木地板企業(yè)將面臨更大的生存壓力，這剝奪了它們的價(jià)格優(yōu)勢。在價(jià)格水平幾乎相同，但質(zhì)量遠低于木地板品牌的情況下，小型企業(yè)的競爭優(yōu)勢將逐漸喪失。