木地板企業(yè)加速渠道下沉，把二三線(xiàn)城市當寶地

如今，身為房地產(chǎn)行業(yè)下游的木地板行業(yè)局勢也是一片大好，應對寬闊的市場(chǎng)，各品牌木地板企業(yè)競相加速了渠道下沉的腳步，把二三線(xiàn)城市身為將來(lái)押寶的主陣地。

把握主導權：服務(wù)的下沉

一方面，木地板在一線(xiàn)城市遭遇銷(xiāo)售量降低、壓力變大的局勢，另一方面，二三級市場(chǎng)的木地板銷(xiāo)售量卻出現了成番提高。這使很多木廠(chǎng)商將目光轉向了更寬闊的市場(chǎng)：城鎮和農村市場(chǎng)。早在數年前就下手鋪設二三級城市經(jīng)銷(xiāo)渠道的木地板企業(yè)競相嘗到好處。

盡管二三線(xiàn)市場(chǎng)規模極大是不爭的事實(shí)，但是，在木地板消費領(lǐng)域，只重銷(xiāo)售、不重維護的現象依舊常見(jiàn)?，F階段，在這一些城市的大多數地區，都存有著(zhù)配套服務(wù)不健全、店面標準服務(wù)零星稀缺等問(wèn)題。誰(shuí)可以真真正正把服務(wù)下沉，誰(shuí)才可以在未來(lái)的市場(chǎng)中把握主導權。

占領(lǐng)市場(chǎng)：木地板渠道建設的下沉

“加速二、三級城市的渠道建設將變?yōu)楸厝悔厔?，尤其是針對某些弱勢品牌?lái)講，因為渠道少而短，店面服務(wù)點(diǎn)少，首先利用這一些城市駐點(diǎn)，有益于推動(dòng)其品牌建設?！痹S多 業(yè)內人士均指出，誰(shuí)可以在二、三線(xiàn)市場(chǎng)首先下手，誰(shuí)就能把握主導權。

中低端市場(chǎng)也許變?yōu)槟镜匕迤髽I(yè)擺脫困境的救命稻草，變?yōu)閼鹇园l(fā)展部分。除開(kāi)可以從一線(xiàn)之外城市尋找到機遇外，在政府加大政策房建設的條件下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也變?yōu)槟镜匕迤髽I(yè)“攻取”的目標，而這部分人也是組成中低端市場(chǎng)的關(guān)鍵部分。新的機遇出現推動(dòng)了企業(yè)轉型的必要性。知名木地板企業(yè)加大生產(chǎn)力度，開(kāi)始了市場(chǎng)爭霸戰。

與一線(xiàn)城市對比，二、三線(xiàn)城市盡管前景比較看好，但目前的銷(xiāo)售額畢竟比較有限。故此，傳統的加盟店面模式不一定適合三四線(xiàn)市場(chǎng)，高成本的支出沒(méi)辦法短時(shí)間收回。因此，可以提供木地板產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而幫助消費者搞好售后服務(wù)的簡(jiǎn)單模式說(shuō)不定更適合這一些城市。

差異化競爭：營(yíng)銷(xiāo)模式的下沉

國內各地區市場(chǎng)的發(fā)展不平衡十分突顯，消費習慣、品牌偏向甚至于風(fēng)土人情各不相同，這些都加劇了木地板企業(yè)支出的風(fēng)險：僅僅是簡(jiǎn)單復制在一級市場(chǎng)的經(jīng)驗總結，必定會(huì )造成戰略的無(wú)的放矢;針對各地區市場(chǎng)的特征制訂多樣化的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，就必須木地板企業(yè)支出更多的精力和資源，沒(méi)足夠的財力“交學(xué)費”說(shuō)不定沒(méi)辦法在各地區市場(chǎng)蓬勃發(fā)展、建功立業(yè)。

在擴展二、三級市場(chǎng)的問(wèn)題上，木地板企業(yè)要秉著(zhù)穩扎穩打的戰略，依照已經(jīng)有的渠道管理模式進(jìn)行著(zhù)。這樣的好處在于大品牌制訂了十分全面、宏觀(guān)的戰略，可以維持一級市場(chǎng)與二、三級市場(chǎng)渠道策略的銜接性，更顯大廠(chǎng)商的大戰略。但是，針對二、三級市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一切品牌，不管它在一級市場(chǎng)的品牌知名度怎樣，針對這個(gè)市場(chǎng)都是相同的生疏。所以說(shuō)，進(jìn)到到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，新木地板品牌也好，大品牌也好，從市場(chǎng)的認知度上來(lái)說(shuō)，它們基本上共行一個(gè)起跑線(xiàn)上。