創(chuàng )意玩家：地墻一體化戰略推動(dòng)行業(yè)發(fā)展 為“王者”賦能

2020石木塑年會(huì ) 創(chuàng )意玩家董事長(cháng)劉碩真：地墻一體化戰略推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為“王者”賦能

11月25日，由林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )地板委員會(huì )和湖南省岳陽(yáng)縣人民政府聯(lián)合主辦的“2020第二屆石木塑全產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì )暨石木塑環(huán)保材料及制品分會(huì )年會(huì )”在湖南岳陽(yáng)隆重召開(kāi)。來(lái)自石木塑地板、家居、機械裝備和原輔材料等全產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)代表匯聚一堂，中華地板網(wǎng)受邀出席報道會(huì )議盛況。

面對困局，地板企業(yè)該如何創(chuàng )新突破?在充滿(mǎn)變幻的2020年各企業(yè)表現如何?未來(lái)，行業(yè)發(fā)展又將呈現怎樣的態(tài)勢?在會(huì )議現場(chǎng)，我們有幸采訪(fǎng)到了創(chuàng )意玩家董事長(cháng)劉碩真先生，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的分享。

創(chuàng )意玩家董事長(cháng)劉碩真

中華地板網(wǎng)：您作為地板行業(yè)的一個(gè)資深人士，您覺(jué)得地板行業(yè)未來(lái)的發(fā)展風(fēng)口是會(huì )在哪里?創(chuàng )意玩家會(huì )做相關(guān)的布局嗎?

創(chuàng )意玩家董事長(cháng) 劉碩真：其實(shí)地板行業(yè)走到今天發(fā)展已經(jīng)很清晰了，地板行業(yè)被精裝修樓盤(pán)吃掉了一大塊，所謂的這種整裝全包又吃掉了一部分。所以地板行業(yè)的過(guò)去渠道為王就發(fā)生了變局，因為單品的銷(xiāo)售是很難支撐一個(gè)店面的，以前地板只是當成一個(gè)建材來(lái)賣(mài)，它和定制家居有比較大的差距，甚至和瓷磚都有很大的差距。因為瓷磚都已經(jīng)進(jìn)步到要給客戶(hù)體驗空間，包括場(chǎng)景的展示、服務(wù)，和地板完全不是一個(gè)級別。

圣象集團與創(chuàng )意玩家達成合作

所以地板行業(yè)想要替代瓷磚的難度在什么地方?其實(shí)它不只是產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)者的思維，和給消費者的服務(wù)。如果一個(gè)企業(yè)對消費者沒(méi)有價(jià)值的話(huà)，那這個(gè)行業(yè)它是充滿(mǎn)困難的。所以我覺(jué)得國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì )，地板協(xié)會(huì )也很有先見(jiàn)之明，協(xié)會(huì )方的前瞻意識非常清晰。未來(lái)十年，我敢肯定，地墻一體化，是零售渠道最重要的出口，而這就需要經(jīng)銷(xiāo)商從這個(gè)賽道跳到另外一個(gè)賽道，這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習能力其實(shí)很重要。

我們行業(yè)里面的各大品牌，怎么能夠讓代理商有一個(gè)高效快速的學(xué)習方式，這就是一個(gè)盈利模式的真正落地。所以地板行業(yè)未來(lái)的風(fēng)口一定是地墻一體化，因為這個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商比較容易學(xué)習的方式。

中華地板網(wǎng)：最近和圣象的一次合作是不是咱們對地墻一體化戰略的一個(gè)重要的布局呢?

創(chuàng )意玩家董事長(cháng) 劉碩真：是的。因為地墻一體化這一塊，我想它必須要有很多的元素的組合。為什么我們跟圣象合作?創(chuàng )意玩家的前期經(jīng)營(yíng)方式很特別，我們一個(gè)行業(yè)只服務(wù)一個(gè)客戶(hù)，所以定制行業(yè)我們就服務(wù)索菲亞。這一次和圣象的合作，很清晰的就是圣象是中國地板行業(yè)的NO.1。圣象的渠道、直營(yíng)分公司、系統管理，都是中國地板行業(yè)之冠。圣象它原先是以強化地板為主，后來(lái)擴充實(shí)木地板等等品類(lèi)。這么大規模的公司，其實(shí)它很需要的是在產(chǎn)品的創(chuàng )新跟品類(lèi)的創(chuàng )新、柔性的制造，來(lái)配套它整個(gè)系統。

創(chuàng )意玩家融科技、環(huán)保、健康、美學(xué)、藝術(shù)于一體，將原有的地板概念延伸并拓展到家裝各空間領(lǐng)域，引領(lǐng)消費新時(shí)尚，新潮流。創(chuàng )意玩家作為“墻地一體化”先行者和引領(lǐng)者，將男士風(fēng)格、女士風(fēng)格、中性風(fēng)格、珍稀材種風(fēng)格甚至兒童風(fēng)格都作了全新的解讀與詮釋。并將這些風(fēng)格產(chǎn)品，從地面拓展到六維空間領(lǐng)域。創(chuàng )意玩家?地板?墻板，經(jīng)過(guò)由地面到空間，發(fā)展為創(chuàng )意玩家?墻板?地板，由空間向地面的本質(zhì)回環(huán)。

圣象集團對創(chuàng )意玩家進(jìn)行實(shí)地考察

所以我們對于圣象的價(jià)值，就是建立在創(chuàng )意玩家本身創(chuàng )新的DNA，我們具備了柔性的制造，可以協(xié)助圣象的產(chǎn)品研發(fā)中心，能夠更完善，做得更好。因為在墻面這一塊，一個(gè)很重要的理由：創(chuàng )意玩家已經(jīng)交了三年的學(xué)費了，這試水的過(guò)程對于創(chuàng )意玩家來(lái)說(shuō)都已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了，我們有一些成功的經(jīng)驗，有更多一些失敗的經(jīng)驗，所以我們知道怎么能夠去避免失敗。所以這也是圣象為什么選擇創(chuàng )意玩家的一個(gè)重要的原因。因為創(chuàng )意玩家在行業(yè)里面，大家公認它的創(chuàng )新能力一直是大家比較關(guān)注的。

圣象所需要的是什么?可行性的操作方案，怎么把地面跟墻面結合在一起，空間的應用打通軟件，怎么能夠給經(jīng)銷(xiāo)商，讓他更快去服務(wù)消費者。創(chuàng )意玩家完全具備這個(gè)條件，因為我們這三年做的就是這些事，從意大利的設計到產(chǎn)品的應用，到怎么到終端渠道，轉換給消費者。

中華地板網(wǎng)：創(chuàng )意玩家和圣象的合作，將會(huì )碰撞出什么樣的火花?

創(chuàng )意玩家董事長(cháng) 劉碩真：當今是大爭之世的整合年代，行業(yè)必將合縱連橫才能發(fā)揮最佳效果，資源整合優(yōu)勢互補，圣象品牌通過(guò)強大的渠道系統，融合創(chuàng )意玩家創(chuàng )新DNA與柔性制造，共同打造圣象“地墻一體”的空間美學(xué)。產(chǎn)品離不開(kāi)同質(zhì)化問(wèn)題，而要讓圣象更加年輕化、活力化，它就必須要有符合90后個(gè)性化產(chǎn)品，而這樣的產(chǎn)品是創(chuàng )意玩家擅長(cháng)的，所以我們可以補足圣象需要的年輕DNA。當然這是我們的第一步，未來(lái)我們希望雙方有更緊密的合作。

圣象集團對創(chuàng )意玩家進(jìn)行實(shí)地考察

中華地板網(wǎng)：石峰會(huì )長(cháng)在會(huì )議上有講到目前石木塑地板行業(yè)95%都是出口，也就意味著(zhù)國內市場(chǎng)還存在很大的市場(chǎng)容量，那您認為地板企業(yè)要怎樣做才能更好地搶占到這部分的市場(chǎng)份額呢?

創(chuàng )意玩家董事長(cháng) 劉碩真：中國出口石木塑地板3.9億，95%都是出口。所以國內這一塊其實(shí)占的比例是很小的。那我們得用兩個(gè)思維來(lái)看這件事，第一市場(chǎng)空間很大，潛力很大。第二，現在環(huán)境比較復雜，要如何去推廣、推動(dòng)它，讓市場(chǎng)去接受它?所以我們運用地墻一體化的空間搭配的戰略來(lái)打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。