木地板經(jīng)銷(xiāo)商要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必須抓住5個(gè)要點(diǎn)

木地板經(jīng)銷(xiāo)商只有把握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，打造強有力的和諧團隊，不斷的發(fā)掘問(wèn)題解決問(wèn)題，制勝市場(chǎng)才不至于成為空談。

1.多參與配合木地板企業(yè)的活動(dòng)

木地板經(jīng)銷(xiāo)商要多參與木地板企業(yè)的培訓課程，多與不同區域的經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)，交流經(jīng)驗。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的一套銷(xiāo)售方式，集思廣益，就會(huì )獲得很多關(guān)于終端市場(chǎng)銷(xiāo)售的技巧。另外，木地板企業(yè)作為一個(gè)行業(yè)發(fā)展的中堅力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢信息，而這類(lèi)信息是經(jīng)銷(xiāo)商很有必要了解的。其次，每個(gè)木地板企業(yè)都在不斷總結自己競爭對手的優(yōu)劣勢，要知道企業(yè)的主要競爭對手，基本上也是經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)中的主要競爭對手，知己知彼，百戰不殆;再次，可以獲得更為系統的學(xué)習，因為隨著(zhù)木地板市場(chǎng)競爭不斷加劇，企業(yè)正在不斷完善自己的銷(xiāo)售和服務(wù)體系。

2.了解所在區域木地板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，這個(gè)了解之后絕不能照搬在自己所代理的區域市場(chǎng)，因為行業(yè)趨勢和當地市場(chǎng)是有很大的區別，了解自己所在的區域木地板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要要求：經(jīng)銷(xiāo)商要不斷了解競爭對手的詳細資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道，多去研究對手，了解市場(chǎng)，了解其它行業(yè)，在市場(chǎng)找到屬于自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶(hù)，能夠多引薦人才等等。

3.培養自己的獨立自主

不具備獨立自主的經(jīng)銷(xiāo)商通常有兩類(lèi)：第一類(lèi)，做代理時(shí)選擇一個(gè)質(zhì)量好、品牌影響力大的木地板品牌，然后開(kāi)個(gè)店，等著(zhù)客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，這類(lèi)通常被稱(chēng)為守株待兔式的經(jīng)銷(xiāo)商;作為經(jīng)銷(xiāo)商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢，并沒(méi)有區域市場(chǎng)的絕對優(yōu)勢;所以作為木地板經(jīng)銷(xiāo)商必須走出去才是王道。第二類(lèi)，一些經(jīng)銷(xiāo)商埋怨企業(yè)沒(méi)有支持，一般，做得好的經(jīng)銷(xiāo)商都是靠自己的，木地板經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )自己處理事務(wù)，而不是單純的靠企業(yè)扶持，企業(yè)的扶持是短暫的，那樣是不能維系長(cháng)久利益。

4.懂得合理的分配人員

經(jīng)銷(xiāo)商要執掌一個(gè)木地板品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，需要導購、安裝、售后服務(wù)等，但并不是木地板經(jīng)銷(xiāo)商全部都要懂，什么都會(huì )做，而是要木地板經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )把這些人分配好，協(xié)調這些人，只有這樣，才能做好市場(chǎng)。團隊配合好了，自然做的順利。

5.樹(shù)立自信凝結目標團隊

木地板品牌是建立在高度的信心基礎上的，充滿(mǎn)自信才會(huì )讓團隊和客戶(hù)感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要說(shuō)服自己，連自己都說(shuō)服不了，談何品牌，談何經(jīng)營(yíng)。