中國十大木地板品牌：突破成交之門(mén)店管理有三招

在建材行業(yè)中，金九銀十是木地板行業(yè)較為重要的兩個(gè)月份，各大建材商場(chǎng)、門(mén)店在這兩個(gè)月內將不約而同的熱火朝天做活動(dòng)做促銷(xiāo)。當眾多木地板商家在各種同質(zhì)化比較嚴重的大市場(chǎng)環(huán)境下，當鋪天蓋地的廣告噱頭遍布市場(chǎng)時(shí)，我們該如何解決進(jìn)店客戶(hù)簽單的最大化呢?如何在大市場(chǎng)環(huán)境下實(shí)現突破成交呢?俗話(huà)說(shuō)工欲善其事，必先利其器。說(shuō)到提高解決進(jìn)店客戶(hù)簽單，就不得不講到木地板門(mén)店、服務(wù)、產(chǎn)品、團隊等等，中國十大木地板品牌為大家指出以下幾點(diǎn)為提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要因素：

1、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)化團隊

一個(gè)木地板門(mén)店中專(zhuān)業(yè)化形象是關(guān)鍵，顧客走到門(mén)店最先看到的是店面門(mén)頭和站在店門(mén)口的迎賓，所以專(zhuān)業(yè)的形象則為門(mén)店的另一個(gè)門(mén)面。而專(zhuān)業(yè)化技能是基礎，顧客在店里挑選產(chǎn)品的時(shí)候，作為導購要起到引導客戶(hù)購物的作用，在這期間，導購需要讓顧客信任品牌、信任產(chǎn)品質(zhì)量和給予專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識、風(fēng)水知識、空間風(fēng)格搭配知識，以及體現團隊的專(zhuān)業(yè)化程度，最終幫助客戶(hù)，贏(yíng)得信賴(lài)，實(shí)現成交。

2、直觀(guān)的品牌實(shí)力體現

顧客在木地板門(mén)店可以看到服務(wù)、產(chǎn)品、搭配，可是要如何讓客戶(hù)在最短的時(shí)間內接受我們的品牌實(shí)力?接受我們的服務(wù)隊呢?都說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，那么我們可以在終端店面設置產(chǎn)品生產(chǎn)工藝墻，老客戶(hù)案例見(jiàn)證墻，員工風(fēng)采形象墻等十大景觀(guān)，讓進(jìn)店客戶(hù)對商家、產(chǎn)品、服務(wù)、團隊都有更清晰直觀(guān)的了解，讓導購快速借力實(shí)現成交。

3、真實(shí)的產(chǎn)品樣板展示

如果說(shuō)專(zhuān)業(yè)形象是關(guān)鍵，專(zhuān)業(yè)技能是基礎，那么產(chǎn)品則是門(mén)店的核心，每個(gè)門(mén)店都有專(zhuān)門(mén)的木地板產(chǎn)品展示，樣板間展示，那如何用排放技巧、物料裝飾讓主推產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，讓客戶(hù)印象深刻，最后取得成交。

通過(guò)以上三點(diǎn)的介紹，希望能讓木地板店長(cháng)們更好的把握成交節點(diǎn)，靈活運用，和巧妙利用銷(xiāo)售工具延長(cháng)客戶(hù)駐店時(shí)間，最后實(shí)現金九銀十成交量的突破!