讓營(yíng)銷(xiāo)回歸本原 盤(pán)點(diǎn)出板材行業(yè)四大營(yíng)銷(xiāo)誤區

經(jīng)濟新常態(tài)下，隨著(zhù)供需矛盾的日益突出以及競爭的不斷加劇，為搶奪市場(chǎng)份額，大部分的板材企業(yè)開(kāi)始關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)手段的運用，更是認為品牌曝光越多銷(xiāo)售就越多，卻忽略了產(chǎn)品的打造。事實(shí)上，板材企業(yè)將希望過(guò)度的寄托在營(yíng)銷(xiāo)上并非明智之舉，不僅會(huì )對消費者造成傷害，更會(huì )降低自身的盈利能力。

過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)是行業(yè)發(fā)展的一大阻礙

"營(yíng)"就是制造產(chǎn)品，"銷(xiāo)"就是賣(mài)好產(chǎn)品。"營(yíng)"是"銷(xiāo)"的基礎，做好產(chǎn)品是銷(xiāo)好產(chǎn)品的基礎。在講到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)時(shí)，企業(yè)和項目負責人，對用戶(hù)思維有沒(méi)有敏銳的洞察力，能否做出最快速的應對之策，決定著(zhù)一家企業(yè)能否做強、做大。中國板材行業(yè)發(fā)展至今，營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)能論甚囂塵上，根深蒂固的營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)能論，讓板材企業(yè)甚少關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，只關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售。其實(shí)，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)是國家、社會(huì )和經(jīng)濟發(fā)展的一大阻礙

板材行業(yè)存在四大營(yíng)銷(xiāo)誤區

一是認為營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)人員的事。實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)應該是全員的事。板材企業(yè)從高層到中層，再到基層，甚至前臺人員，都要有營(yíng)銷(xiāo)思維。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)小事，營(yíng)銷(xiāo)要從小事開(kāi)始，要從最基層的人員抓起，全員營(yíng)銷(xiāo)的概念要清晰。

二是離開(kāi)商業(yè)模式單純談營(yíng)銷(xiāo)。板材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要在商業(yè)模式上策劃，需要有商業(yè)模式方面的考量。在轉型期，只有做到專(zhuān)而精、小而美，做隱形冠軍，才能在行業(yè)洗牌中站穩腳跟。板材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做不好，問(wèn)題往往不在營(yíng)銷(xiāo)人員身上，而是在老板身上。不做商業(yè)模式方面的研討，只研究速度，不研究方向，一旦方向發(fā)生偏差，就會(huì )離目標越來(lái)越遠。所以，板材企業(yè)不能用戰術(shù)上的勤奮來(lái)掩蓋戰略上的懶惰。

三是只重視增量不重視存量。存量客戶(hù)的管理與跟蹤，存量客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)更為重要。板材企業(yè)不能總是在找新客戶(hù)，不重視對老客戶(hù)的維護。存量客戶(hù)貢獻的比例有多少，包含其口碑傳播帶來(lái)的客戶(hù)數量。

四是營(yíng)銷(xiāo)高于一切，只抓營(yíng)銷(xiāo)，不抓產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根本，沒(méi)有品質(zhì)，就是一錘子買(mǎi)賣(mài)。板材企業(yè)一定要回歸到產(chǎn)品思維，供給側改革就是要提高產(chǎn)品的品質(zhì)。在消費升級和產(chǎn)品升級過(guò)程中，客戶(hù)消費觀(guān)在發(fā)生轉變，未來(lái)這是一種生死淘汰，所以，板材企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要有策劃。

由于市場(chǎng)份額的激烈爭奪和營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化形成了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，從而導致板材企業(yè)經(jīng)營(yíng)可控性與贏(yíng)利性的下降。營(yíng)銷(xiāo)手段并不能解決企業(yè)的所有問(wèn)題，板材企業(yè)要通過(guò)對企業(yè)目的的思考，探尋營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，讓過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)回歸本原。