木地板企業(yè)采取怎樣的定價(jià)模式才能防止線(xiàn)上線(xiàn)下沖突?

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的概念也受到了家居建材行業(yè)的廣泛關(guān)注。但對于木地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是依賴(lài)于傳統經(jīng)銷(xiāo)商，因此，木地板企業(yè)在“觸電”的過(guò)程中，還需以保護經(jīng)銷(xiāo)商利潤為前提。那么，木地板企業(yè)要采取怎樣的定價(jià)模式才能防止線(xiàn)上線(xiàn)下沖突?或許可以借鑒一下其他行業(yè)。

網(wǎng)店定最高價(jià)

有些企業(yè)想先占個(gè)坑，并不指望網(wǎng)店能賣(mài)出去多少產(chǎn)品，主要是刷個(gè)存在感，至少消費者搜索時(shí)能看到自己的品牌。于是把網(wǎng)店的商品定了一個(gè)最高價(jià)，其他任何渠道的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格一般都不會(huì )超過(guò)這個(gè)價(jià)。比如說(shuō)做相機的尼康，天貓旗艦店的價(jià)格至少比正常渠道高了10%-20%，銷(xiāo)量也很是慘淡。這種策略一方面保護了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，不和經(jīng)銷(xiāo)商搶客戶(hù)，另一方面也提供了一種標準價(jià)格，更有利于消費者在“更便宜”的渠道積極購買(mǎi)，有些不明所以的消費者會(huì )以為自己占了便宜。

這樣做當然也是有副作用的，那就是網(wǎng)店幾乎賺不到錢(qián)，算上人工、廣告等開(kāi)支，往往是虧損的。但木地板企業(yè)也可以換個(gè)角度看問(wèn)題，把網(wǎng)店本身當做一種廣告，那么這種投入應當算是戰略投資，而不是一種負擔了。

線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格一致

有的企業(yè)并不打算賠本賺吆喝，而是線(xiàn)上線(xiàn)下都想賺錢(qián)，為了防止渠道的傾斜，采取了統一價(jià)格的方式。比如很多服裝品牌，他們的官網(wǎng)和天貓、京東旗艦店均可以下單，這些網(wǎng)店和線(xiàn)下實(shí)體店的價(jià)格完全一致，折扣促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )同步進(jìn)行。這樣就完成了廣撒網(wǎng)多撈魚(yú)的渠道設計，不會(huì )出現一個(gè)“價(jià)格洼地”導致其他渠道沒(méi)有生意。

這種定價(jià)模式需要對渠道有較強的掌控力，這樣才能維持穩定統一的價(jià)格，促銷(xiāo)活動(dòng)也能及時(shí)同步。電商普遍價(jià)格低廉，消費者更加重視性?xún)r(jià)比，這樣做需要有強大的品牌做支撐，才能維持高溢價(jià)，對于同質(zhì)化嚴重，渠道掌控力也并不是很強的木地板企業(yè)，似乎不太適用。

網(wǎng)店特供產(chǎn)品

有一種模式，既維持了低價(jià)的競爭力，也不影響經(jīng)銷(xiāo)商利潤，這種模式就是網(wǎng)店特供產(chǎn)品。為了防止和經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生沖突，品牌網(wǎng)店銷(xiāo)售的是只在網(wǎng)店出售的款式，消費者無(wú)從比較價(jià)格，也就不存在和經(jīng)銷(xiāo)商搶生意的問(wèn)題了。在白酒和家電行業(yè)這種做法很常見(jiàn)，華為手機也采取了這樣的策略，用“榮耀”這個(gè)子品牌作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，主打性?xún)r(jià)比，與小米手機等直接競爭，而華為主品牌主打商務(wù)，保持了高溢價(jià)，這種用子品牌運作的方式木地板企業(yè)也是可以借鑒的。

木地板企業(yè)做電商，防止線(xiàn)上線(xiàn)下沖突，采取差異化的定價(jià)模式以保證線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的利益是一種可行的方式。但從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)講，加強線(xiàn)上線(xiàn)下融合，將線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商一同納入電商運作體系中來(lái)，才能真正實(shí)現兩全其美。