面對電商多重夾擊下 木地板門(mén)店如何求生存?

在電商還未出現之前，木地板行業(yè)之間競爭已然非常激烈，電商的出現讓木地板經(jīng)銷(xiāo)商生存更加困難，重重夾擊。電商的沖擊波還在持續進(jìn)行中，一批批的線(xiàn)下實(shí)體店在一步步面臨倒閉，越來(lái)越多的實(shí)體店面空置，可又一批批的電商在瘋狂的搶占線(xiàn)下實(shí)體店面。一邊關(guān)門(mén)閉客，一邊開(kāi)張大吉，這樣的狀況讓人實(shí)在是看不懂，很多木地板傳統零售終端迷茫的看著(zhù)這一切，不知該何去何從?，F在很多家居店面淪為消費者的體驗場(chǎng)所，他們體驗之后感覺(jué)良好便會(huì )在網(wǎng)上下單購買(mǎi)，這樣的現象讓諸多木地板經(jīng)銷(xiāo)商在嘆息之余無(wú)能為力。難道真的沒(méi)有辦法了嗎?答案是創(chuàng )新求變。

木地板行業(yè)屬于低關(guān)注度，高參與度的行業(yè)。在中國很多家庭一輩子就裝修一次房子，所以房子裝修是大事。然而很多消費者在日常生活當中并不會(huì )花過(guò)多的精力去關(guān)注木地板行業(yè)方面的事情，在面臨裝修購買(mǎi)的時(shí)候往往是邊買(mǎi)邊學(xué)，購買(mǎi)木地板往往是需求全家表決通過(guò)才能夠定下來(lái)。

另外并不是所有的家居建材產(chǎn)品都適合做電商的，特別是那些需要定制、運輸費用高、對安裝有較高要求的產(chǎn)品都是不適合網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。反觀(guān)那些網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售好的往往都是那些日用品，在家居建材方面也是對于安裝要求極低的照明、潔具產(chǎn)品賣(mài)的較好。而對于像木地板這樣產(chǎn)品而言，現在的消費者最求個(gè)性化、定制化，對于生活有著(zhù)更高的追求，而且木地板屬于家居裝修當中的大頭支出，光憑網(wǎng)上看看就想讓消費者下單購買(mǎi)是很難的。這也是為什么很多知名木地板品牌會(huì )選擇網(wǎng)上引流，線(xiàn)下體驗，網(wǎng)絡(luò )下單的O2O方式。

面對電商的沖擊木地板經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)必要談之色變，任何事物的發(fā)展都需要兩面性。木地板企業(yè)也應該和經(jīng)銷(xiāo)商同心協(xié)力，不再盲目的追求優(yōu)質(zhì)的店面位置和大店，而是應該從消費者習慣出發(fā)，想想如何提高店面成交率才是正事。木地板企業(yè)應該從產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)兩方面著(zhù)重發(fā)揮，可以參考在電商和實(shí)體店面做的都非常不錯的知名木地板品牌的經(jīng)驗。市場(chǎng)一直都在，不論是木地板企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商如果一味的墨守成規而不是創(chuàng )新求變遲早都會(huì )被風(fēng)云變幻的市場(chǎng)經(jīng)濟所淹沒(méi)。