行業(yè)正值多事之秋 木地板企業(yè)解決“痛點(diǎn)”需多思量

木地板企業(yè)正面對轉型 招商不可過(guò)分“功利”

隨著(zhù)商場(chǎng)的慘淡，如今開(kāi)店也很難確?！按婊盥省绷?，假如開(kāi)一批死一批，那對木地板企業(yè)而言并非功德。木地板企業(yè)正面對轉型，從本來(lái)單一的招商轉型效勞商，曾經(jīng)的查核招商人員只看開(kāi)店，現在不只要查核開(kāi)店還要加強對經(jīng)銷(xiāo)商的效勞，不能只“開(kāi)店”而不“養店”。

在現在的行業(yè)展會(huì )上，木地板企業(yè)都喜愛(ài)“饑餓推廣”乃至“劫持推廣”。首先,把客人拉倒工廠(chǎng)參觀(guān)商品，“好吃好喝地供著(zhù)”，并舉行具有“洗腦”作用的優(yōu)異經(jīng)銷(xiāo)商分享大會(huì )，送禮物、送抽獎，讓經(jīng)銷(xiāo)商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這早已是業(yè)界揭露的隱秘。但這種做法難免顯得過(guò)分“功利”，木地板企業(yè)要在新的商場(chǎng)中開(kāi)店，需求的是找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，這其間經(jīng)銷(xiāo)商是否能了解商品、工廠(chǎng)品牌理念顯得特別重要.這兩年行業(yè)生意愈加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，木地板企業(yè)更應穩重。

高庫存引發(fā)危機 處理庫存問(wèn)題迫在眉睫

除了招商出現“痛點(diǎn)”外，庫存高居不下也像“慢性病”相同令人擔憂(yōu)。有人說(shuō)：“許多企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫存，最終撐死的?！标P(guān)于庫存難題，業(yè)內人士表明，假如工廠(chǎng)的出產(chǎn)周期過(guò)長(cháng)簡(jiǎn)單發(fā)生庫存，操控出產(chǎn)周期=操控庫存。本來(lái)，木地板企業(yè)庫存疑問(wèn)，從上一年開(kāi)端便有預兆，大部分木地板企業(yè)不得不賤價(jià)出售庫存商品，以緩解資金鏈嚴重的疑問(wèn)，而從上一年到現在也逐步倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠(chǎng)，可見(jiàn)處理庫存問(wèn)題，已“迫在眉睫”。

單品牌運作難存活 多品牌運作有挑戰性

熟知木地板行業(yè)的人都知道，大型企業(yè)集團旗下一般都會(huì )同時(shí)運作好幾個(gè)品牌，這對單一品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是走“獨木橋”。某運作單品牌的木地板企業(yè)表明，從上一年開(kāi)端逐步感受到單品牌欠好運作，曾經(jīng)靠單品牌專(zhuān)心做商品招商很達觀(guān)，但上一年開(kāi)端招商很難，參展的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )疑惑，為何做那么多年都沒(méi)有太大改變。

假如再持續運作單一品牌，而年銷(xiāo)售額沒(méi)跨過(guò)300萬(wàn)，十分難存活，單一品牌運作8-10年就會(huì )遇到瓶頸，對將來(lái)開(kāi)新的商品系列極為晦氣。單品牌運作時(shí)刻一久，如果企業(yè)想要往多品牌開(kāi)展，會(huì )越來(lái)越難。但假如拋棄原有的發(fā)展戰略，挑選多品牌運作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開(kāi)疆擴土，而現在多品牌也面對諸多壓力。

招商問(wèn)題、高庫存壓力和品牌運作是目前不少建材行業(yè)普遍存在的三大“痛點(diǎn)”，木地板也不例外。而如何去解決這三大“痛點(diǎn)”，還需要木地板企業(yè)自行琢磨，根據自身發(fā)展，尋找到最佳的突破方法。