木地板行業(yè)暴利時(shí)代結束 終端折扣大

隨著(zhù)人力、運輸以及原材料成本不斷增加，木地板行業(yè)的暴利時(shí)代早已結束。不少木地板商家采用低價(jià)銷(xiāo)售策略，讓成交價(jià)格與標價(jià)相差過(guò)大，借此來(lái)吸引消費者眼光。但是木地板企業(yè)想要長(cháng)遠發(fā)展，盲目采取這種價(jià)格戰的方式是不可行的。既然木地板行業(yè)的高利潤已成為了歷史。那么，怎樣創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)便成為木地板企業(yè)現階段必須要面對的重大課題。

木地板行業(yè)暴利時(shí)代結束 終端折扣大

據統計，部分家居建材產(chǎn)品標價(jià)與出廠(chǎng)成本價(jià)相差達4倍之多，難道這就代表這是個(gè)暴利行業(yè)?其實(shí)不然，以木地板行業(yè)為例，木地板行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大，不少產(chǎn)品標價(jià)格很高，但經(jīng)過(guò)了促銷(xiāo)、團購等名頭打折后，標價(jià)與成交價(jià)相去甚遠，最終成交價(jià)通常只有標價(jià)的一半或更低。

“木地板行業(yè)暴利時(shí)代早就結束，消費者也比以前更理性和聰明，成交之前至少會(huì )比較3至5家大品牌，同檔次品牌間的價(jià)格戰使得產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售額大幅縮水”，一位業(yè)內人士表示，如今木地板廠(chǎng)家也意識到銷(xiāo)售、流通環(huán)節帶來(lái)的漲價(jià)問(wèn)題，“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”、“工廠(chǎng)讓利”等方式，逐漸被更多企業(yè)所采用，通過(guò)將消費者直接請到工廠(chǎng)倉庫看貨，給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)格”。

木地板企業(yè)需要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式

一位業(yè)內人士指出，木地板行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來(lái)看，從出廠(chǎng)到最終賣(mài)給消費者，大概要加價(jià)好幾倍;從薄利角度來(lái)看，近幾年，由于內憂(yōu)外患多重原因，木地板工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的凈利潤率大幅降低。若從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)，木地板并不貴，但租金等各種成本占比很高，所以使價(jià)格背離價(jià)值。這一現象反映了傳統木地板營(yíng)銷(xiāo)模式的極大弊端，如何解決這一問(wèn)題，值得中國木地板行業(yè)深刻反思。

隨著(zhù)全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(cháng)，作為資源性產(chǎn)品的木地板成本價(jià)肯定會(huì )提高。但整個(gè)木地板市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(cháng)速度，銷(xiāo)售面臨困境。而品牌整合，資本運營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年木地板行業(yè)最顯著(zhù)特征，諸如中國十大木地板品牌這樣的大牌子都已進(jìn)入了品牌內涵建設階段。相關(guān)企業(yè)間達成也應合作共存，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，達到互補共贏(yíng)。

怎樣在微利時(shí)代尋找利潤，是每個(gè)木地板企業(yè)都必須要思考的問(wèn)題。木地板企業(yè)還需借用各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行推廣，同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣才不會(huì )被市場(chǎng)淘汰。