重拾發(fā)展突破口 十大木地板品牌青睞多元化渠道建設

經(jīng)濟新常態(tài)下，整體家居行業(yè)發(fā)展增速放緩成為共識。在此背景下，包括木地板廠(chǎng)商開(kāi)始積極探索企業(yè)的轉型升級之路。其中，十大木地板品牌對渠道成本較高的大賣(mài)場(chǎng)模式進(jìn)行反思，并將獨立店、線(xiàn)上店作為大賣(mài)場(chǎng)模式之外的關(guān)鍵補充。同時(shí)，加強與設計師的合作也成為木地板十大品牌謀求長(cháng)遠發(fā)展的共識。

大賣(mài)場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準

隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展增速下降，不少木地板行業(yè)從業(yè)者都意識到，大賣(mài)場(chǎng)模式并不是放諸四海而皆準。此外，家居賣(mài)場(chǎng)在廠(chǎng)商與消費者之間形成"鴻溝"，使包括木地板品牌在內的廠(chǎng)商難以第一時(shí)間獲得來(lái)自消費者的反饋。大賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題主要是擴張過(guò)快和沒(méi)處理好與經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)商的關(guān)系。大賣(mài)場(chǎng)模式的存在有合理性及必然性。在行業(yè)不景氣的背景下，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商不應在遇到問(wèn)題后，都把責任推給大賣(mài)場(chǎng)。當然，隨著(zhù)在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的成本逐漸升高，不少品牌木地板便選擇將獨立店、線(xiàn)上店作為大賣(mài)場(chǎng)模式之外的重要補充。

木地板品牌積極探索線(xiàn)上電商模式

現在，大部分木地板企業(yè)都開(kāi)始利用電商這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌展示。與其他模式相比，電商模式對傳統家居制造業(yè)將帶來(lái)更大機遇與挑戰。在業(yè)內看來(lái)，電商能夠讓木地板廠(chǎng)商直聯(lián)消費者，直接進(jìn)入巨大的消費市場(chǎng)。此外，電商模式可以讓廠(chǎng)商第一時(shí)間了解到消費者需求和想法。業(yè)內普遍認為，未來(lái)木地板銷(xiāo)售不會(huì )是現在的展會(huì )經(jīng)濟和大賣(mài)場(chǎng)模式，而將逐步轉變?yōu)?quot;大網(wǎng)絡(luò )小實(shí)體"模式。未來(lái)消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會(huì )偏愛(ài)性?xún)r(jià)比高的木地板產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多消費者會(huì )選擇從網(wǎng)絡(luò )了解木地板等家居品牌信息。所以，以電商為主，以小型線(xiàn)下體驗中心為輔的"大網(wǎng)絡(luò )小實(shí)體"模式或是以后家居業(yè)模式的轉變方向。

與設計師加強合作成行業(yè)發(fā)展共識

同時(shí)，加強與設計師的合作也成為品牌木地板的共識。在很多情況下，設計師所扮演的正是將客戶(hù)與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場(chǎng)背景下，設計師手中帶著(zhù)上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。特別是工程定制企業(yè)與設計師的合作，通過(guò)解決消費者多年來(lái)的"痛點(diǎn)"，釋放出巨大市場(chǎng)能量。不少品牌木地板企業(yè)表示，設計師是消費者的前導。企業(yè)應及時(shí)給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開(kāi)合作的企業(yè)發(fā)現，將產(chǎn)品根據設計師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速增加，并伴隨著(zhù)大批量銷(xiāo)售大單。

時(shí)下，十大木地板品牌將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。相比于曾經(jīng)所依賴(lài)的大賣(mài)場(chǎng)模式，木地板十大品牌更青睞于多元化的渠道建設，并根據自身特點(diǎn)和目標將渠道資源進(jìn)行整合配置。