營(yíng)銷(xiāo)策略之打心理戰 木地板企業(yè)該怎么運用?

短缺原理的應用

當我們在與某人通話(huà)時(shí)，有其他電話(huà)進(jìn)來(lái)，我們更多的會(huì )去選擇接聽(tīng)這個(gè)打進(jìn)來(lái)的電話(huà)，即使我們知道這個(gè)打進(jìn)來(lái)的電話(huà)很可能沒(méi)有現在正在進(jìn)行的通話(huà)的重要，內容也很可能不如現在的精彩，但我們還是會(huì )去接，因為我們知道不去接那個(gè)電話(huà)有可能會(huì )失去什么，失去感影響了我們的決策。所以短缺原理的應用對于讓消費者更快的決策幫助是比較顯著(zhù)的。木地板企業(yè)在將短缺原理應用到心理營(yíng)銷(xiāo)里面，最重要的是營(yíng)造出消費者若不購買(mǎi)就會(huì )失去什么的氛圍，用失去代替得到，效果就會(huì )好很多。

加快消費者的決策

加快消費者的決策就是在減少他們的顧慮點(diǎn)。若消費者的很多擔憂(yōu)的地方都非常迅速的得到了解除，那么他自然就會(huì )更快的做出決定。而減少消費者顧慮點(diǎn)最好的方法便是通過(guò)環(huán)境的因素來(lái)影響力。環(huán)境的因素有很多，例如其他消費者的大部分好評、明星的使用廣告、比性?xún)r(jià)的系統等這些都是，都能讓消費者更快的決策。

退讓原理的應用

在談判之前，雙方都會(huì )一開(kāi)始都會(huì )擺出比較離譜的姿態(tài)，然后雙方開(kāi)始讓步直到大家都認可的一個(gè)層面。雖然退步原理在談判領(lǐng)域有點(diǎn)用爛了，但拿到心里營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，還是很有效的。退讓原理能帶來(lái)的影響力可能會(huì )超出我們的想象，在心里營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以應用的范圍也十分的廣泛，在商品描述里面，在與顧客交流的過(guò)程當中，在消費者選擇商品的時(shí)候，都可以應用到退讓的原理。利用這一點(diǎn)，木地板企業(yè)需要著(zhù)重注意的是退讓的幅度和原因，每一次退步都要給以消費者很合理的理由，否則可能會(huì )讓消費者覺(jué)得你之前的行為是在騙他。