木地板經(jīng)銷(xiāo)商懂得 “靈活變通” 才可在促銷(xiāo)中大放異彩

因地制宜 采取合適的促銷(xiāo)策略

通常來(lái)講，木地板企業(yè)都會(huì )提前一兩個(gè)月對年末促銷(xiāo)進(jìn)行部署，出臺系列促銷(xiāo)政策，以爭取市場(chǎng)份額。不過(guò)，木地板企業(yè)雖然有相應的規劃，但不可能細化到每一個(gè)地域。因此，木地板經(jīng)銷(xiāo)商應該深刻領(lǐng)悟政策內容，并結合平時(shí)顧客的積累和當地消費實(shí)際，順勢而為，制定符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)政策，這樣會(huì )比單純執行企業(yè)的促銷(xiāo)政策更能令本地消費者滿(mǎn)意。

具體而言，木地板經(jīng)銷(xiāo)商需對企業(yè)給出的政策要理解透徹，要認識到該政策是為了走量促銷(xiāo)而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹(shù)立形象所打的推廣牌，或是為了開(kāi)拓市場(chǎng)而打出的挑戰牌?？偠灾?，木地板經(jīng)銷(xiāo)商切勿盲目的去執行企業(yè)政策，還需要因時(shí)因地，采取不同的補充或者變通的活動(dòng)方案，以求得促銷(xiāo)效果最大化。

靈活變通 合理整合資源

木地板企業(yè)發(fā)布的促銷(xiāo)政策和信息都具有一定的前瞻性或者開(kāi)拓性，木地板經(jīng)銷(xiāo)商需要將企業(yè)發(fā)布的內部政策與大眾傳媒多渠道發(fā)布的信息結合起來(lái)考慮。要知道企業(yè)策劃活動(dòng)，有時(shí)會(huì )提前好幾個(gè)月，并通過(guò)各種傳播渠道進(jìn)行推廣，但真正通知到木地板經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，細節上就會(huì )有一些變動(dòng)，時(shí)間越長(cháng)這種變動(dòng)就會(huì )越大。這種細小的差異，需要經(jīng)銷(xiāo)商仔細的分析。

的確，積極整合各方面資源有利于木地板經(jīng)銷(xiāo)商制定出更完善的活動(dòng)方案。對此，某木地板企業(yè)負責人表示，木地板經(jīng)銷(xiāo)商在年末促銷(xiāo)活動(dòng)中總是辦得紅紅火火，他們盡管處在銷(xiāo)售渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無(wú)疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業(yè)績(jì)，取得事半功倍的效果。

現階段，木地板企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)千篇一律的以降價(jià)、打折為主，毫無(wú)新意。木地板經(jīng)銷(xiāo)商要想在年末促銷(xiāo)中大放異彩，就必須“靈活變通”。