成功的木地板加盟商總結出五大管理技巧

1、地理位置

木地板加盟店應該開(kāi)在哪里，是進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)，還是選擇街邊店獨立經(jīng)營(yíng)?近年來(lái)，一批建材大賣(mài)場(chǎng)的興起，反映了消費者購買(mǎi)木地板習慣的變化，那就是大家都渴望能有一站式的采購。家居裝修本來(lái)就要占去家庭成員很多的時(shí)間和精力，加之如果對木地板產(chǎn)品缺少購買(mǎi)經(jīng)驗，那么選擇在建材市場(chǎng)購買(mǎi)木地板將成為消費者避免作出錯誤決定的最安全做法。所以，要想贏(yíng)得更多消費者進(jìn)木地板加盟店，那么不論你做的是什么建材產(chǎn)品，選擇在專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)里的木地板加盟店做生意，都會(huì )比街邊店好很多，“天時(shí)、地利、人和”，位置決定了木地板加盟店的地利。

2、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量

有一些木地板加盟商除了片面的追求“利潤”，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)加盟木地板品牌企業(yè)所帶來(lái)的品牌附加價(jià)值和未來(lái)的競爭格局，什么賺錢(qián)就做什么的現象在木地板加盟行業(yè)十分普遍，也就是說(shuō)加盟商做生意是以自身能否賺錢(qián)為目的，從來(lái)沒(méi)有刻意地去關(guān)注過(guò)為消費者提供購買(mǎi)的便利性問(wèn)題。但是，木地板市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化，消費者的購買(mǎi)習慣變得越來(lái)越挑剔，一站式的購買(mǎi)成為更多80、90后消費者的選擇，尤其在如今時(shí)間成本變得越來(lái)越高昂的時(shí)代，木地板加盟店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到消費者是否會(huì )購買(mǎi)，甚至是否會(huì )走進(jìn)木地板加盟店。

3、價(jià)格

你問(wèn)一百個(gè)木地板加盟店銷(xiāo)售人員，他們最怕消費者問(wèn)的是什么?有九十九個(gè)的答案可能會(huì )說(shuō)是價(jià)格問(wèn)題。價(jià)格問(wèn)題真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)木地板加盟店銷(xiāo)售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現更多的原因還是在于木地板加盟店的日常管理，當你的加盟店整體形象所提供的銷(xiāo)售氛圍，讓消費者覺(jué)得有購買(mǎi)木地板議價(jià)空間時(shí)，那么不管你的銷(xiāo)售員多么地堅守，想不減價(jià)就成交這張單是一件很困難的事情。當消費者在做決定購買(mǎi)木地板時(shí)，心里對價(jià)格的預期會(huì )因為木地板加盟店的價(jià)格的標識而受到影響。

4、廣告和促銷(xiāo)

“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當下的木地板加盟店銷(xiāo)售環(huán)境，所以木地板加盟店要有銷(xiāo)售的增長(cháng)，廣告推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)勢在必行。發(fā)現木地板行業(yè)的加盟店競爭遠遠比產(chǎn)品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引消費者進(jìn)木地板加盟店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在木地板市場(chǎng)，而是深入到新開(kāi)盤(pán)的小區。

5、銷(xiāo)售人員

很多木地板加盟商都會(huì )抱怨兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人難招，另一個(gè)是招到的人卻留不住，銷(xiāo)售人員緊缺和銷(xiāo)售人員技能不高成了很多木地板加盟商頭疼的問(wèn)題。但是，當我們開(kāi)始走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解木地板加盟店的情況時(shí)，仍然發(fā)覺(jué)有很多的問(wèn)題暴露了出來(lái)，根本問(wèn)題就是木地板加盟商很少關(guān)注定單和銷(xiāo)售的特點(diǎn)，看似提供了很多外出培訓銷(xiāo)售技能的機會(huì )，但實(shí)際培訓的內容不對路，對木地板導購員的技能提升來(lái)說(shuō)根本毫無(wú)幫助。因此，木地板加盟商也需要對培訓資料進(jìn)行整理和甄別，給下屬提供良好的知識培訓環(huán)境。