凈水器企業(yè)經(jīng)營(yíng)有道 才能活出自己的精彩

一、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)需提升

在凈水器行業(yè)中，多數加盟商開(kāi)的是夫妻店，他們缺乏科學(xué)的管理，在經(jīng)營(yíng)中有著(zhù)很強的隨意性，因此銷(xiāo)售業(yè)績(jì)難以穩定。一旦銷(xiāo)量上不去，就會(huì )懷疑廠(chǎng)家的政策沒(méi)到位，或者缺乏相應的廣告支持，但就是不從自身去找差距。

好的專(zhuān)賣(mài)店多數都是靠經(jīng)銷(xiāo)商的才干，而不是單純的靠廠(chǎng)家的扶持。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商首先要學(xué)習先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。因為單廠(chǎng)家扶持，力量有限。聰明的經(jīng)銷(xiāo)商往往是廠(chǎng)家培訓課上最刻苦的學(xué)生，也是經(jīng)銷(xiāo)商圈內最活躍的因子。

二、經(jīng)營(yíng)有道才能活出精彩

如何經(jīng)營(yíng)凈水器專(zhuān)賣(mài)店才能賺錢(qián)?對于這個(gè)問(wèn)題，一百個(gè)人問(wèn)，有一百種回答。傳統的經(jīng)銷(xiāo)商一般是坐商，如果店面地理位置好、品牌大、廣告多，也許能夠堅持做下去。但如果這些都沒(méi)有，經(jīng)銷(xiāo)商該怎么辦呢?顯然要提高進(jìn)店人數，對于多數凈水器專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，更需要經(jīng)銷(xiāo)商走出去，去尋找與家裝相關(guān)的公司、走進(jìn)小區進(jìn)行宣傳……通過(guò)多渠道推廣，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，才是在競爭激烈的市場(chǎng)獲得成功的關(guān)鍵。

三、混搭銷(xiāo)售總有一部分賺錢(qián)

某經(jīng)銷(xiāo)商轉行做凈水器，并未放棄前做的代理。而是更好的把他們搭配在一起。只要客戶(hù)能在店里下單，經(jīng)銷(xiāo)商總有辦法讓客戶(hù)帶走一兩款代理的產(chǎn)品，這樣就可以保證利潤。

四、更多模式尚待探索

從上可以看出經(jīng)銷(xiāo)模式并非一種，需要靈活應對，制定有效經(jīng)營(yíng)策略。有的經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品分為高利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、戰術(shù)產(chǎn)品等幾個(gè)類(lèi)別進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，不同時(shí)期不同情況推行不同產(chǎn)品，甚至多品牌使產(chǎn)品互補;經(jīng)銷(xiāo)商以打造自身形象為主，不單純依賴(lài)代理品牌營(yíng)銷(xiāo)力，而是塑造自己品牌專(zhuān)賣(mài)形象，產(chǎn)品極好的口碑，探索多品牌多元化經(jīng)營(yíng)方式;還有經(jīng)銷(xiāo)商在強勢品牌，主打服務(wù)牌把自己定位服務(wù)商，找到能夠滿(mǎn)足消費者的潛在需求，提供增值服務(wù)，讓消費者為高質(zhì)量的服務(wù)等。

不同的經(jīng)銷(xiāo)商，就會(huì )有不同的獲利方法，總之經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式應根據當地的市場(chǎng)結構、消費結構加以有效整合，適合自己的才是最賺錢(qián)的。