開(kāi)辟農村凈水器市場(chǎng) 企業(yè)需學(xué)會(huì )因地制宜

一、營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉

一直以來(lái)，各大主流品牌均將一二級市場(chǎng)作為競技場(chǎng)，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費者選購凈水器的首選因素。目前全國話(huà)語(yǔ)權已經(jīng)集中在少數十幾個(gè)品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場(chǎng)，由于大品牌無(wú)暇顧及，尚沒(méi)有建立起完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和售后服務(wù)體系。因此，中小品牌還有踹息的機會(huì )，中小品牌應該考慮將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉向三、四級市場(chǎng)以及農村市場(chǎng)。

二、抓住消費者需求

同時(shí)，中小品牌在開(kāi)發(fā)鄉鎮以及農村市場(chǎng)時(shí)，應注重進(jìn)行市場(chǎng)前期調研，了解消費者真正的消費需求。從目前農村的消費水平來(lái)看，我國農民人均收入還偏低，距離凈水器普及的收入線(xiàn)還有相當一段距離。因此，目前農村市場(chǎng)消費凈水器的目的與城鎮消費顯然存在巨大差距。農村消費凈水器的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，而非單純的生活享受。因此，結合農村凈水器使用環(huán)境和使用特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足農村特殊需求的凈水器，也是中小企業(yè)必須注重的問(wèn)題。

所以，收縮戰線(xiàn)，集中優(yōu)勢，打造成區域性的強勢品牌。在一個(gè)相對小的區域內做好銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)體系。是在如今形勢下，中小凈水器企業(yè)選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式的有效出路。