養兵千日用兵一時(shí)，凈水器企業(yè)用心維護經(jīng)銷(xiāo)商

凈水器企業(yè)要想爭奪市場(chǎng)份額，就必須不遺余力地加大對外投資推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一方面推廣品牌，另一方面拓展渠道，進(jìn)一步提高業(yè)績(jì)。但是，在這個(gè)過(guò)程中，凈水器企業(yè)仍然需要處理好與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。

凈水器廠(chǎng)商之間存在矛盾與沖突

凈水器企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系非常微妙。企業(yè)需要推廣和銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，以實(shí)現最大銷(xiāo)售量。經(jīng)銷(xiāo)商需要充當企業(yè)產(chǎn)品的代理商來(lái)獲取利潤。在表面上看似目的相同的情況下，也存在著(zhù)各種矛盾和沖突。從自身產(chǎn)品推廣和整體市場(chǎng)的角度來(lái)看，凈水器企業(yè)會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商給予不同的關(guān)注，產(chǎn)品的暢銷(xiāo)程度也會(huì )不同，所以企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系必然會(huì )有差距。然而，當經(jīng)銷(xiāo)商對他們的利潤不滿(mǎn)意時(shí)，他們將對他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品失去信心。當他們同時(shí)充當多個(gè)凈水器品牌的代理商時(shí)，他們無(wú)法對每個(gè)品牌進(jìn)行充分投資，這也會(huì )引起企業(yè)的不滿(mǎn)。

凈水器企業(yè)制定和實(shí)施招商政策

凈水器企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系涉及利益，相對敏感。因此，在營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)如何贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信任，建立忠誠關(guān)系，是決定企業(yè)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。凈水器企業(yè)應注重經(jīng)銷(xiāo)商的利益，經(jīng)銷(xiāo)商就像挖掘機一樣為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。只有當企業(yè)做好控制工作，他們才能挖掘財富。善待經(jīng)銷(xiāo)商，必須從招商政策入手，切實(shí)制定和實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠政策。

企業(yè)需要小心維護經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系

當然，解決沖突不是一勞永逸地給予優(yōu)惠待遇和支持的問(wèn)題。凈水器企業(yè)需要認真處理好這種關(guān)系。凈水器企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)必須小心謹慎，多做了解和調查，不要為了利益盲目招商。同時(shí)，凈水器企業(yè)需要維護經(jīng)銷(xiāo)商的合理利益，做出合理承諾。關(guān)系的維護和溝通非常重要。凈水器企業(yè)應積極與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，多對話(huà)，少對抗。他們還應適當開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì )議、培訓課程和其他活動(dòng)，以增強經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度。

畢竟，養兵千日用兵一時(shí)，為了擴大市場(chǎng)規模，凈水器企業(yè)仍然需要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的努力。未來(lái)一年如何實(shí)現效益最大化，取決于企業(yè)的投資政策和實(shí)際行動(dòng)。凈水器企業(yè)擴張，用招商搶斷市場(chǎng)，用政策引導經(jīng)銷(xiāo)，用行動(dòng)維護利益。