凈水器代理加盟商如何做強做大？且看以下分析

中國凈水器市場(chǎng)在持續升溫，吸引了不少投資者創(chuàng )業(yè)者的投入其中，尤其是凈水器代理加盟市場(chǎng)。但是由于中國凈水器品牌數量已經(jīng)很多，如何選擇品牌成為準凈水器代理加盟商們的關(guān)注焦點(diǎn)。筆者建議，代理加盟商選擇品牌應該做好三方面的工作，即對環(huán)境進(jìn)行系統的調研，對自身進(jìn)行評估、對目標品牌進(jìn)行考察。

1.環(huán)境調研不可或缺

對此，代理加盟商們可以從一下維度著(zhù)手，選擇一個(gè)項目之前，要先從行業(yè)趨勢調研。只有對趨勢有了把握，才知道這個(gè)項目能不能做，前景好不好，過(guò)去是怎么樣一個(gè)歷史，現在行業(yè)到了哪個(gè)階段。其次，了解該行業(yè)有哪些風(fēng)險可能會(huì )給你帶來(lái)沖擊性，比如政治風(fēng)險、政策風(fēng)險、自身產(chǎn)品故障風(fēng)險等。當地政府對自來(lái)水的改造能力及規劃，當地水質(zhì)的了解。都是要考量的。當地水質(zhì)越差，則購買(mǎi)群體和購買(mǎi)力度就越高，市場(chǎng)面就會(huì )比較大。例如安徽合肥、江西鷹潭等地，水質(zhì)偏好，那么在這些地方代理品牌相對會(huì )較吃力一些，而北方水質(zhì)硬度比較高的地區，以及高氟水地區，RO反滲透純水機則比較受歡迎。

2.自身評估很重要

我們不管做什么事情，都必須對自己有一個(gè)清醒的認識。做加盟代理也一樣，如果作為經(jīng)銷(xiāo)代理商對自己不能夠有清醒的認知，不能對自己"幾斤幾兩"有全面的解剖，那么就注定你是位糊里糊涂的主，也就不可能有更好的發(fā)展和提高。只有認清了自己，才有可能知道你要往哪里去，與誰(shuí)結合將來(lái)更幸福和融洽!

渠道商如何正確認識自己呢?代理加盟商在這三個(gè)方面必不可少。

資金實(shí)力：正所謂"有多少錢(qián)辦多少事"，只有清楚自己，才能形成正確的決策。在選擇一個(gè)新項目的時(shí)候，不要光想著(zhù)好的結果，同時(shí)也要有虧損的心理底線(xiàn)。

可供整合的資源：這里的資源，既包括為新項目的開(kāi)展可以整合的人脈資源，也包括渠道資源等。

運營(yíng)能力：這里的運營(yíng)能力，有兩個(gè)層級，一是大與小的問(wèn)題，做小店面的短期內很難運營(yíng)大項目，因為你缺少經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗，而這些則是需要歷練和時(shí)間的積淀。二是相關(guān)經(jīng)驗的問(wèn)題。做批發(fā)的短期內也很難適應市場(chǎng)的精耕細作、直插終端，因為那樣太累，資金回籠慢，精力投入大，管理需要精細化，而做批發(fā)的講求的是快進(jìn)快出，要的是銷(xiāo)售流量。

3.品牌考察

在選擇品牌之前，至少要貨比三家。代理加盟商需做四個(gè)方面的工作：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索、通過(guò)同行和競爭對手了解該企業(yè)、進(jìn)行實(shí)地考察;另外，還有一點(diǎn)很重要，即一定要選擇有衛生許可批件的，選擇合法生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)。曾經(jīng)有不少代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)由于經(jīng)銷(xiāo)無(wú)批件凈水器產(chǎn)品而遭當地工商和衛生監督部門(mén)查處的教訓，不僅產(chǎn)品查封自己也被罰款，教訓深刻且慘痛!

通過(guò)以上互聯(lián)網(wǎng)、同行業(yè)、以及企業(yè)的實(shí)地考察。渠道商基本上可以對目標企業(yè)有了一個(gè)概略性的了解和判斷，接下來(lái)與誰(shuí)合作，無(wú)非就是對比打分和評估的問(wèn)題了。