凈水器銷(xiāo)售人員怎么引起消費者好奇心促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)?

可向凈水器目標消費者提供新奇的東西

人們總對新奇的東西感到興奮、有趣，都想“一睹為快”。更重要的是，人們不想被排除在外，這大概可解釋為什么人們對于即將發(fā)生的公告信息總是那么“貪得無(wú)厭”，所以營(yíng)銷(xiāo)人員可利用這一點(diǎn)來(lái)吸引消費者的好奇心。

比如，“近期，我們公司將召開(kāi)一次大型會(huì )議，會(huì )上有很多利好消息要公布。這一年，你發(fā)展的好不好，這場(chǎng)會(huì )起到關(guān)鍵性作用。當對方聽(tīng)到與自身發(fā)展緊密相關(guān)的事情時(shí)，一定會(huì )按捺不住好奇心想一探究竟。

只提供局部的凈水器信息

不少凈水器營(yíng)銷(xiāo)人員花費大量時(shí)間來(lái)滿(mǎn)足消費者的好奇心，卻極少想過(guò)設法激起消費者的好奇心。他們的看法是：自身的價(jià)值就是為消費者提供信息，同時(shí)不厭其煩地向其陳述公司和產(chǎn)品的特征以及能給消費者帶來(lái)的利益。

滿(mǎn)足消費者的好奇心無(wú)疑會(huì )向消費者提供全部信息，而提供全部信息會(huì )大大降低消費者進(jìn)一步參與的欲望。試想一下，如果你拜訪(fǎng)的消費者已經(jīng)掌握了他們想要了解的所有信息，他們還會(huì )對你的會(huì )談好奇嗎?他們又有什么理由要聽(tīng)你要表達的內容呢?

凈水器銷(xiāo)售可提出刺激性問(wèn)題引導消費者

人們總是對未知的東西比較感興趣。而提出刺激性問(wèn)題會(huì )使消費者自然而然地想知道到底是什么。

例如，“我能問(wèn)個(gè)問(wèn)題嗎?”由于人們不僅僅對請教的問(wèn)題感興趣，而且還有好為人師的自然天性，因此，被詢(xún)問(wèn)的消費者會(huì )很自然地回答：“好的，你說(shuō)吧?！?/p>

也許他們還會(huì )設想你會(huì )問(wèn)些什么，該怎樣回答你的問(wèn)題。其實(shí)，除了在拜訪(fǎng)消費者時(shí)設法激起消費者的好奇心外，營(yíng)銷(xiāo)人員還有許多機會(huì )可利用刺激性問(wèn)題引導消費者做出滿(mǎn)意的決定。

可利用群體趨同效應推出凈水器

在拜訪(fǎng)消費者時(shí)，消費者通常會(huì )提前做準備，向你提出很多常見(jiàn)并棘手的問(wèn)題，而且想通過(guò)你的回答獲取更多信息。這時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題對我們來(lái)時(shí)說(shuō)很常見(jiàn)，同樣我們會(huì )從專(zhuān)業(yè)的角度完善這個(gè)問(wèn)題。在此之前，我已為你的很多消費者解決了這些復雜的問(wèn)題?！毕嘈胚@句話(huà)足引起對方的好奇心。

成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始是先引起消費者的好奇心，只有引起了消費者的好奇心，他們才會(huì )想要了解你的產(chǎn)品，你也才可以進(jìn)一步的向他們推銷(xiāo)。作為一名凈水器銷(xiāo)售，想要凈水器產(chǎn)品賣(mài)得好你，首先你要會(huì )聰明地引起消費者的求知欲望。