凈水器經(jīng)銷(xiāo)商謀發(fā)展 如何打開(kāi)本地市場(chǎng)？

凈水器市場(chǎng)是個(gè)巨大的蛋糕，其市場(chǎng)份額很大且潛力無(wú)窮，但是，很多凈水器經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中覺(jué)得無(wú)法展現自己的才能，無(wú)法打開(kāi)本地市場(chǎng)，在面對激烈的競爭，很多小的凈水器經(jīng)銷(xiāo)商也因此受到排擠而倒閉的數不勝數。那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何打開(kāi)本地市場(chǎng)?總歸有以下幾點(diǎn)：

一、前期不可缺少的市場(chǎng)調研

企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是本地市場(chǎng)，要做的最起碼工作是市場(chǎng)調研。必須要深入市場(chǎng)競爭腹地，充分研究市場(chǎng)上同類(lèi)競爭企業(yè)的市場(chǎng)運作策略、渠道管控能力、渠道商實(shí)力、產(chǎn)品結構、消費人群、細分市場(chǎng)、各品牌市場(chǎng)占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。企業(yè)只有及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)資料，深度挖掘數據信息，全方位進(jìn)行前期市場(chǎng)調研，這才是打響這場(chǎng)戰役的有力武器。

二、打破進(jìn)入新凈水器市場(chǎng)的市場(chǎng)壁壘

企業(yè)的產(chǎn)品要進(jìn)入新市場(chǎng)或本地市場(chǎng)，往往會(huì )被該市場(chǎng)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。你會(huì )發(fā)現，要進(jìn)入的市場(chǎng)壁壘森嚴，區域內強勢品牌林立，競爭達到白熱化程度，這些企業(yè)對渠道有很強的管控能力，擁有完善的價(jià)格體系，消費人群穩定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發(fā)現有外來(lái)品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強勢品牌，瞬間就掉轉矛頭一致對外，很快就形成一張無(wú)懈可擊的區域保護網(wǎng)。企業(yè)要打破市場(chǎng)壁壘，就要具備獨特的核心競爭力，不但要能打破市場(chǎng)壁壘，而且要能做到輕松退出該市場(chǎng)壁壘。

三、選擇的凈水器企業(yè)的產(chǎn)品要有競爭力

為了避免與新市場(chǎng)或區域內的知名產(chǎn)品的正面拼殺，最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，培養潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場(chǎng)縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場(chǎng)份額。如果企業(yè)要與新市場(chǎng)或區域內的強勢產(chǎn)品展開(kāi)正面廝殺，企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣企業(yè)才能在短兵相見(jiàn)中立于不敗之地。

四、凈水器企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)的渠道商

企業(yè)要進(jìn)入新市場(chǎng)或本地市場(chǎng)，選擇具備優(yōu)勢的銷(xiāo)售渠道至關(guān)重要。企業(yè)要有競爭力強的產(chǎn)品，更要有優(yōu)質(zhì)的渠道商。優(yōu)質(zhì)的渠道商必須要軟硬件兼備，軟件方面是渠道商的經(jīng)營(yíng)理念和品牌認可度要與公司經(jīng)營(yíng)戰略和品牌營(yíng)銷(xiāo)高度一致，硬件方面是渠道商的資金實(shí)力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。渠道商在區域內做不起來(lái)或是把產(chǎn)品做得死掉，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是最致命的一擊。企業(yè)的產(chǎn)品在該區域內的口碑蕩然無(wú)存，有的全是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的負面消息。企業(yè)就是有再強的能力，要想在該區域內東山再起，恐怕將是徒勞一場(chǎng)。

五、經(jīng)銷(xiāo)商要有獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略

當企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區域市場(chǎng)，發(fā)現原來(lái)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略在該市場(chǎng)卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場(chǎng)調研上，每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨特的市場(chǎng)屬性，企業(yè)針對不同的市場(chǎng)要有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論是采用差異化戰略，還是成本領(lǐng)先戰略，總之能迅速打開(kāi)新市場(chǎng)的戰略就是成功的營(yíng)銷(xiāo)戰略，就是屬于企業(yè)獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有一個(gè)又一個(gè)獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略橫空出世，就有一個(gè)又一個(gè)新市場(chǎng)被囊入懷中，企業(yè)一統天下就指日可待。