淡季營(yíng)銷(xiāo)凈水器 把握方法轉“淡”為“旺”

做好小區地面推廣

冬季時(shí)間相對比較長(cháng)，家用凈水器代理經(jīng)銷(xiāo)商可以利用這段時(shí)間，展開(kāi)小區促銷(xiāo)活動(dòng)或者宣傳之旅。除了常規的方法讓業(yè)務(wù)員對每個(gè)小區進(jìn)行攻關(guān)外，還可以設置一次有針對性的小區攻勢。

現今凈水器市場(chǎng)處于發(fā)展初期，市場(chǎng)較為混亂。在這混亂的市場(chǎng)中，也不乏有成功的凈水器十大品牌，如安達康，安達康作為中國凈水器十大品牌和民族凈水器第一品牌，自其中國深圳成功登陸后，便在凈水器行業(yè)刮起了一場(chǎng)颶風(fēng)。短短兩三年時(shí)間，已被公認為凈水器行業(yè)十大品牌，在消費者中廣受歡迎。那么安達康的經(jīng)銷(xiāo)商都是怎么操作市場(chǎng)的呢？安達康溫馨提示：如何在這混亂的市場(chǎng)中取勝，除了選擇一個(gè)好的品牌好廠(chǎng)家外，更為重要的就是在營(yíng)銷(xiāo)方法上能否與眾不同，能否實(shí)際有效。一個(gè)好的凈水器營(yíng)銷(xiāo)方法決定你生意的成敗。

下面是凈水器市場(chǎng)終端操作經(jīng)驗總結：

關(guān)于小區推廣的幾點(diǎn)思路

1、小區推廣的時(shí)間，以周末8—19點(diǎn)為宜（特殊天氣和區域可以根據當地人生活習慣調整）周一至周五，下午四點(diǎn)到晚上七點(diǎn)為宜；

2、小區推廣以展棚為佳，3-5個(gè)人一組，需要基本的樣機，最好能有組合式展柜（后期公司為考慮制作）；

3、安裝電視機循環(huán)播放廣告片及收集的水污染視頻資料（電視由代理經(jīng)銷(xiāo)統一購買(mǎi)）；

4、太陽(yáng)傘(或者帳篷)：小區進(jìn)出口保安用太陽(yáng)傘是比較理想的廣告位置，可以考慮贈送太陽(yáng)傘的方式，達到廣告效果；

5、小區內的廣告：一般分為宣傳欄廣告和草地廣告。宣傳欄廣告以科普知識為主，可以考慮與物業(yè)合作推出科普知識“水與健康”專(zhuān)欄的方式，當然，要以贈送產(chǎn)品給物業(yè)或則出一部分的費用作為條件;草地廣告，是一些廣告公司購買(mǎi)的廣告位，以蘭州為例，天慶花園的廣告位為380元/正反兩面;另外，部分電梯廣告，樓層廣告，都可以探討一下合作方式；

6、小區業(yè)主活動(dòng)贊助：正規管理小區經(jīng)常會(huì )舉辦活動(dòng)，如元旦，中秋，五一運動(dòng)會(huì )等活動(dòng)，他們需要商家提供活動(dòng)獎品，同時(shí)商家可以獲得現場(chǎng)廣告宣傳的資格，可以考慮將部分產(chǎn)品作為贈品，并在現場(chǎng)做廣告推廣，因為在活動(dòng)中，部分業(yè)主比較空閑而且有心情去了解產(chǎn)品，對品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定幫助，具體聯(lián)系各個(gè)小區的活動(dòng)策劃；

7、知名房產(chǎn)商家聯(lián)盟：一些比較大的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，會(huì )組織商家聯(lián)盟，以便在新開(kāi)發(fā)的小區進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售，從中獲得一部分利潤，如萬(wàn)科地產(chǎn)商家聯(lián)盟，每個(gè)區域都可以找一些當地的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商看是否可以做相關(guān)合作，甚至可能做到房產(chǎn)團購，工程單；

8、小區內幼兒園（或養老院、敬老院等）：這個(gè)相當于做公益，就是通過(guò)贈送一臺凈水器給幼兒園食堂更健康干凈衛生的做飯用水，讓幼兒園組織小朋友將宣傳資料帶回家，也可以發(fā)放氣球的方式做廣告，同時(shí)，假如院方同意，可以在幼兒園放學(xué)的時(shí)候做產(chǎn)品推廣演示，也可以在學(xué)校懸掛廣告；

9、對于新開(kāi)樓盤(pán)，可以和油漆，地板，地磚，櫥柜，廚房電器類(lèi)商家聯(lián)合推廣，做折扣券，現金券等推廣方式。