水性漆代理商成功經(jīng)驗分享：老生常談還是新知新語(yǔ)

一，水性漆代理更應該注重有效團隊的建設

業(yè)內有一句說(shuō)法：一流的代理倚靠團隊，重視規模行軍。二流的代理講究策略，善于營(yíng)銷(xiāo)(營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售不是一個(gè)概念!)。三流的代理總想拼價(jià)格來(lái)賣(mài)產(chǎn)品。要想成為一流的水性漆代理商，就必須清楚企業(yè)之間的競爭，實(shí)則是營(yíng)銷(xiāo)團隊的素質(zhì)競爭。水性漆代理商即使把店開(kāi)起來(lái)，之后需要走的路還有很多。專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)人員的精神狀態(tài)、積極的心態(tài)等都是直接或間接影響店面生意的因素。成功的水性漆門(mén)店，其員工往往有著(zhù)其他門(mén)店難以匹敵的價(jià)值認同感和事業(yè)觀(guān)?，F實(shí)中，許多水性漆門(mén)店老板任人唯親，在獲得安全放心的心理安慰的同時(shí)也喪失了留住許多人才的機會(huì )。

二，成功的進(jìn)口水性漆代理善于拆解目標

成功的人都有強烈的目標感，成功的水性漆代理商也必定是狠抓目標不放的“狠角色”。要成功就要對己狠，定了目標，執行到底。水性漆代理商不僅要有目標，還要有遠大一些的目標。目標不僅要實(shí)用，還要有意義，否則只是流于表面的目標就沒(méi)有任何價(jià)值了。水性漆專(zhuān)賣(mài)店設定目標的關(guān)鍵還在于：當創(chuàng )業(yè)進(jìn)行到撲朔迷離，不易決斷的關(guān)頭之時(shí)，當以原先設定的目標作為評判標準。作為水性漆代理商也需要清楚，領(lǐng)導必須讓下屬知道他們在干什么，要把目標和意圖明明確確地傳達給下屬。這樣上上下下都朝著(zhù)一個(gè)共同的目標行進(jìn)，企業(yè)就會(huì )有活力和動(dòng)力，考核標準也應運而生，效率最終提升。

三，萬(wàn)事俱備，只欠形象

一個(gè)干凈優(yōu)雅、精致大方的水性漆門(mén)店，對消費者在購物心理能產(chǎn)生較大的影響。成交的前提永遠是信任，形象好的專(zhuān)賣(mài)店，在消費者心中一下子就拉近了距離。一個(gè)優(yōu)秀的門(mén)面，能給店外瀏覽的潛在客人留下美好的印象。

雖然門(mén)面上和內部展示并不能改變所售商品的性質(zhì)，但卻是對專(zhuān)賣(mài)店起著(zhù)一個(gè)潛移默化的推廣作用，且能立即刺激潛在消費者的消費欲望。如果一個(gè)水性漆門(mén)店能夠吸引眼球的進(jìn)行個(gè)性化設計，則再好不過(guò)。我們在逛購物中心的時(shí)候常常能發(fā)現不少專(zhuān)賣(mài)店完全體現不出格調：垃圾箱和垃圾鏟就放在店門(mén)口的側邊，店內邊角隨意擺放著(zhù)庫存堆不下的硬紙箱包裝盒，員工們著(zhù)裝隨意或打鬧或嗑瓜子.....諸如此類(lèi)缺乏嚴格管控的門(mén)店運營(yíng)，由于疏于注重形象而導致業(yè)績(jì)問(wèn)題的情況屢見(jiàn)不鮮。

四，成功的水性漆代理商十分清楚利潤去哪兒了

如今做什么都難。許多企業(yè)的通病已經(jīng)是：規模擴大，利潤卻下滑。銷(xiāo)售上升，成本卻失控。所以即便是開(kāi)門(mén)店，也要避免出現類(lèi)似情況。首先應當考察服務(wù)環(huán)節是否出問(wèn)題，是否客戶(hù)的流失僅僅是因為接待人員的冷淡，而自己從無(wú)所知。其次看是否存在員工敷衍了事吃掉利潤的情況，也即是所謂的偷工情況。再次，很多利潤的降低往往與不必要的價(jià)格戰、廣告戰有關(guān)系。最后，庫存積壓，也有可能會(huì )吞噬利潤。利潤從哪兒來(lái)，利潤又去哪兒了，這不僅僅是水性漆代理商需要考慮的問(wèn)題。

總之，一個(gè)成功的水性漆代理商，一定是事無(wú)巨細多花心思研究的勤奮的代理?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的轉變，讓水性漆行業(yè)的競爭不斷由傳統的只靠人脈即可發(fā)家致富演變?yōu)槎嘣倪\營(yíng)技術(shù)需求，跟不上時(shí)代，不愿意“做細”的水性漆代理商，恐難逃失敗之厄運。