起底德國都芳漆：一個(gè)由中國人掌控的國際品牌

攝影圈內最有名的跨界攝影師SOHO中國董事長(cháng)潘石屹繼拍攝了馬云、李彥宏、劉強東、雷軍等企業(yè)界大佬之后，近日將又鏡頭對準了德國都芳漆董事長(cháng)喻恒。

10月23日，潘石屹在他的今日頭條賬號發(fā)布了這樣一段話(huà)：“喻恒，德國都芳漆董事長(cháng)，提琴收藏家。我給他拍照時(shí)他帶了這把快300年歷史的小提琴‘杜龐將軍’。這把世界頂級名琴是提琴大師斯特拉迪瓦里在1727年制作的，價(jià)值超過(guò)千萬(wàn)美元?！蔽淖窒旅娓缴嫌骱愕娜龔埥M圖，右下角帶著(zhù)潘石屹個(gè)人攝影網(wǎng)站的logo，表明潘石屹出品，唯此三張。

在潘石屹鏡頭下的喻恒，或專(zhuān)注拉著(zhù)小提琴，或面帶微笑目視前方，優(yōu)雅自然。

喻恒為人所知，源于他創(chuàng )立了一個(gè)響當當的涂料品牌——德國都芳漆，并第一次將水性漆引進(jìn)中國。今天，當水性化的風(fēng)潮席卷全國，當我們在生活在越來(lái)越健康的環(huán)境時(shí)，這一切首先得感謝喻恒。

都芳緣起

63年前，喻恒出生在成都一個(gè)高級知識分子家庭，父母是知名大學(xué)的退休教授，祖父是位牧師，曾長(cháng)期擔任過(guò)中國基督教信義會(huì )主席等職務(wù)。這樣的背景，放在現在稱(chēng)得上是書(shū)香世家，但在那個(gè)特殊的年代，卻因此遭受了苦難。8歲的喻恒隨被打成右派分子的父母遷居長(cháng)沙。

青年時(shí)期的喻恒已經(jīng)顯現出他的不凡之處。20世紀80年代中期，喻恒以德語(yǔ)考試全市第一的成績(jì)，進(jìn)入長(cháng)沙市外經(jīng)委，并擔當了商務(wù)代表兼德語(yǔ)翻譯。期間，他運用他的才能幫助湖南一家工廠(chǎng)從一起嚴重的國際貿易糾紛中脫身，為國家挽回了近100萬(wàn)馬克(近400萬(wàn)人民幣)的損失。

中國人第一次在德國打贏(yíng)了官司，這在改革開(kāi)放時(shí)期，簡(jiǎn)直不可思議。當時(shí)《南德意志報》等多家德國媒體都以“由紡織機貿易帶來(lái)的首場(chǎng)中德官司”等為標題進(jìn)行了報道，國內的相關(guān)文章也是鋪天蓋地，喻恒成了英雄。

1987年，喻恒被公派到德國，開(kāi)始了留學(xué)生涯。身處德國這個(gè)高度發(fā)達的商業(yè)社會(huì )，喻恒如魚(yú)得水，逐漸展現出商人的天賦。1991年剛一畢業(yè)，喻恒開(kāi)啟了創(chuàng )業(yè)之路，做起了中德進(jìn)出口貿易，并在一年后獲得了創(chuàng )業(yè)之路上的第一桶金，擁有了十多名員工。

當時(shí)的喻恒才37歲，風(fēng)華正茂，初涉商海，便大獲成功，極大提高了喻恒的自信心，但他沒(méi)有沾沾自喜。身在德國，卻心系祖國，怎樣把個(gè)人的發(fā)展對祖國的貢獻結合起來(lái)是喻恒考慮最多的問(wèn)題。

一個(gè)意外的發(fā)生決定了喻恒的未來(lái)。國內的家人告訴喻恒，一位當油漆工的鄰居只有50歲，但就因為長(cháng)年使用不環(huán)保的油漆，最終身染重病，死在了工地上。喻恒深受觸動(dòng)，他萌生了回國做環(huán)保事業(yè)的想法。經(jīng)過(guò)考察他發(fā)現，國內還在使用有毒致癌的溶劑型油漆，而這些產(chǎn)品在歐洲已被列入淘汰產(chǎn)品名單。當時(shí)在中國，每年光是因有毒有害裝修材料而罹患白血病的兒童，據媒體報道就超過(guò)200萬(wàn)。于是，他決定將德國環(huán)保的水性漆引進(jìn)中國。

喻恒泡在德國科隆展幾天，反復比較那些大型環(huán)保涂料企業(yè)，最終選定梅菲特工業(yè)集團，因為它是歐洲最好的水性漆。一番談判后，喻恒用不需廠(chǎng)家提供資金、辦公地和廣告費，只需在中國擁有注冊產(chǎn)品商標的權利，獲得了都芳漆的代理權。后來(lái)事實(shí)證明，他這個(gè)舉動(dòng)非常有遠見(jiàn)。

中國人打造國際品牌

德國梅菲特工業(yè)集團(Meffert AG)位于德國中部巴特克羅伊茨納赫市，是歐洲領(lǐng)先的、專(zhuān)業(yè)的建筑環(huán)保水性涂料生產(chǎn)企業(yè)，也是德國首家上市的涂料公司。都芳漆是梅菲特工業(yè)集團在1955年創(chuàng )立的品牌，當時(shí)它只是一個(gè)填料品牌。直到1962年，梅菲特工業(yè)集團才開(kāi)始經(jīng)營(yíng)乳膠漆業(yè)務(wù)，進(jìn)入涂料領(lǐng)域。

在歐洲涂料雜志官網(wǎng)正式發(fā)布的“2018年歐洲涂料25強企業(yè)排名榜”中，德國梅菲特以4.05億歐元的銷(xiāo)售額，排名第十。

雖然都芳漆在歐洲非常有名，但真正讓德國都芳漆名滿(mǎn)神州的，是將其引入中國的德國都芳漆董事長(cháng)喻恒。1996年，喻恒成為德國都芳漆亞洲區唯一總經(jīng)銷(xiāo)商，將這一高品質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品正式引入中國。

在很多人眼中，德國都芳漆是一個(gè)國際品牌，便以為德國都芳漆背后掌權的是梅菲特工業(yè)集團。實(shí)際上，德國都芳漆在中國的掌權者是喻恒。據資料顯示，梅菲特(北京)涂料有限公司的法定代表人為喻恒，注冊資本140萬(wàn)美元。其中，由萊茵中國投資有限公司出資103.6萬(wàn)美元，持股74%;梅菲特涂料股份有限公司出資36.4萬(wàn)美元，持股26%，而萊茵中國投資有限公司的董事長(cháng)就是喻恒。

在和德國梅菲特工業(yè)集團的合作上，德國梅菲特工業(yè)集團提供產(chǎn)品，并未出資，也不擁有德國都芳漆中國商標的權利，所以在中國市場(chǎng)并沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權。德國梅菲特工業(yè)集團也沒(méi)料到德國都芳漆能在中國市場(chǎng)大獲成功，之后為進(jìn)一步開(kāi)拓中國市場(chǎng)，只能斥巨資從喻恒手里購買(mǎi)股份，加入他所領(lǐng)導的梅菲特(北京)涂料有限公司。德國都芳漆也漸成為中國人打造國際品牌的一個(gè)范例。

彈指一揮二十載

任何新事物在發(fā)展初期必然會(huì )受到阻礙，德國都芳漆在剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，也受過(guò)一番波折。當時(shí)中國市場(chǎng)還沒(méi)有出現過(guò)水性漆，消費者也沒(méi)有水性漆的概念，油性漆在消費者心中的地位根深蒂固。對于可以加水稀釋的水性漆，消費者和油漆工都是持懷疑的態(tài)度。

面對質(zhì)疑和阻礙，喻恒和他的團隊沒(méi)有放棄，在中國對都芳漆進(jìn)行了大力推廣。喻恒本人更是挨家拜訪(fǎng)客戶(hù)，逢人必講環(huán)保。日積月累，消費者逐漸意識到用水稀釋的水性漆比用溶劑稀釋的油性漆環(huán)保，并使用水性漆來(lái)裝飾房間。德國都芳漆逐漸在中國市場(chǎng)站穩腳跟。

1999年，德國都芳漆經(jīng)過(guò)與其他世界知名企業(yè)的激勵競爭，德國都芳漆閃亮登場(chǎng)，成為中國跨世紀壇指定用漆;2003年和2006年，德國都芳漆先后與東日易盛、業(yè)之峰兩家著(zhù)名家裝公司達成戰略合作，通過(guò)他們的渠道拓寬業(yè)務(wù)版圖;在2008年，德國都芳漆還成為了北京奧運會(huì )的指定用漆。自此，德國都芳漆在中國進(jìn)入高速發(fā)展期。

“原裝進(jìn)口”為德國都芳漆的產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障，其宣揚的“當日涂刷，當日入住”、“即刷即住，無(wú)毒無(wú)味”的純環(huán)保理念也逐漸被環(huán)保意識開(kāi)始覺(jué)醒的公眾認可，而接連在中華世紀壇、北京市政府辦公室、德國大使館、荷蘭大使館、美國大使館、北京飯店貴賓樓總統套間、中國人民解放軍總醫院等眾多國內高品質(zhì)、高知名度的建筑項目提供涂料更為德國都芳漆贏(yíng)得口碑。

觀(guān)其在中國的發(fā)展軌跡，作為中國第一款水性漆，德國都芳漆獲得成功的原因，除了產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬和喻恒以及他的團隊的努力之外，更關(guān)鍵在于，水性漆是符合社會(huì )發(fā)展規律的產(chǎn)品。關(guān)于這點(diǎn)，喻恒在接受媒體記者采訪(fǎng)時(shí)也曾說(shuō)過(guò)：“遵循規律辦事才是最終成功的關(guān)鍵”。

由于受到德國都芳漆宣揚的水性漆和環(huán)保概念的影響，國內的涂料企業(yè)也開(kāi)始有意識的開(kāi)始研發(fā)和生產(chǎn)水性漆，在涂料領(lǐng)域掀起一股水性化潮流，推動(dòng)了中國的水性化進(jìn)程。喻恒作為將水性漆引進(jìn)中國的第一人，在推動(dòng)中國涂料行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中做出了很大貢獻，因此，喻恒被媒體稱(chēng)為“水性漆之父”、“打響國內涂料環(huán)保革命的第一人”。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，今天，德國都芳漆和Meffert集團已經(jīng)建立起遍布40多個(gè)國家和地區的完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和售后服務(wù)保障體系，在中國同樣建立起了覆蓋超過(guò)120多個(gè)城市和地區的成熟的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。德國都芳漆已成為了最具知名度和影響力的水性漆品牌之一。

產(chǎn)品除了依靠進(jìn)口，德國都芳漆也早在2006年在中國環(huán)保水性漆生產(chǎn)基地，開(kāi)始部分中低端墻面漆的生產(chǎn)，高端墻面漆和全部水性漆仍然保持從德國本土原裝進(jìn)口。

時(shí)至63歲的喻恒現已將德國都芳漆經(jīng)營(yíng)交給職業(yè)經(jīng)理人打理，自己玩音樂(lè )、搞收藏、做公益，只有遇到重大事件和困難時(shí)，才會(huì )參與決策，悠然自得的生活狀態(tài)讓大多數人羨慕不已。