水性漆行業(yè)渠道為王 優(yōu)質(zhì)企業(yè)贏(yíng)在終端

現在的水性漆市場(chǎng)可謂是戰火不斷，縱然是國內房地產(chǎn)的冷清時(shí)期也沒(méi)有能讓它停下來(lái)，環(huán)保、技術(shù)、價(jià)格、活動(dòng)、世博等等戰役接踵而至。就目前情況來(lái)看，我們不難發(fā)現，渠道爭奪戰始終貫穿其中，因為優(yōu)質(zhì)的渠道可讓企業(yè)贏(yíng)在終端。

水性漆行業(yè)的渠道發(fā)展模式相對滯后

專(zhuān)家指出，水性漆企業(yè)發(fā)展相對電器等行業(yè)來(lái)說(shuō)，出現時(shí)間較晚，除了傳統的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，在對賣(mài)場(chǎng)的選擇上水性漆行業(yè)內也存在不少爭論，關(guān)于大型賣(mài)場(chǎng)是否應該入駐的問(wèn)題，不同規模的企業(yè)觀(guān)點(diǎn)也存在差異，其實(shí)質(zhì)疑的問(wèn)題是，水性漆行業(yè)的渠道建設并不像家電一樣，已形成相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣(mài)場(chǎng)的壟斷性地位決定了電器廠(chǎng)家只有入駐才能獲得市場(chǎng)份額。

而與家電賣(mài)場(chǎng)的壟斷地位相比，水性漆是遠遠不如的。因此，各企業(yè)間才會(huì )存在是否要入駐大型賣(mài)場(chǎng)的爭論。另外，水性漆的產(chǎn)品屬性也制約了些企業(yè)進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)。水性漆屬于售后型產(chǎn)品，售后問(wèn)題必須要廠(chǎng)家到現場(chǎng)才能進(jìn)行。如果當地沒(méi)有完善的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，盲目的進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)是無(wú)法長(cháng)期存活的。

此外，水性漆行業(yè)的這種特性也決定了水性漆行業(yè)在開(kāi)拓新興渠道上的障礙。目前一些大型水性漆品牌已經(jīng)介入或即將介入電子商務(wù)，但是電子商務(wù)的開(kāi)展必須在各地有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，具備相對完善的售后服務(wù)能力，因此很多中小型企業(yè)并不具備拓展新型渠道的能力。

渠道之爭一直都在

在傳統渠道建設上，各家的方法不一，有的企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興代理商，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì )在沙中淘出真金，但也可能造成成本浪費，消費者也會(huì )對品牌形象產(chǎn)生不良印象。大部分企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省心省力取巧方法，但是同時(shí)企業(yè)應該也會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

目前，一些規模性的大品牌企業(yè)，除了大力拓展傳統渠道，擴大市場(chǎng)份額之外，也開(kāi)始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度;當然也有另辟蹊徑，走個(gè)性渠道建設的廠(chǎng)家。

渠道為王

據了解，水性漆行業(yè)是門(mén)檻相對較低的行業(yè)，存在不少作坊式的生產(chǎn)鏈條。在市場(chǎng)競爭的洗禮之下，水性漆品牌也將不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，整個(gè)行業(yè)的規模會(huì )逐步趨向成熟，水性漆企業(yè)的品牌和數量也將不斷優(yōu)化。這是個(gè)渠道為王的時(shí)代，在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中能夠脫穎而出的企業(yè)，一定要根據企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設方法，無(wú)論是鞏固現有的渠道，還是開(kāi)拓新興的渠道，都是企業(yè)的發(fā)展策略之一。