2019年花王水漆圍繞渠道建設不遺余力，有哪些措舉？

2019年，花王水漆為杰出經(jīng)銷(xiāo)商量身定做了多個(gè)展現風(fēng)彩的紀錄片，在涂料行業(yè)內開(kāi)拓性地將經(jīng)銷(xiāo)渠道全面性地從幕后推向臺前。

這已稱(chēng)得上花王水漆2019年在渠道方面“聚力”的一個(gè)最好詮釋。以往一年，花王水漆緊扣渠道建設竭盡全力，包含面對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)立體體系建設、建立“高端水漆私董會(huì )”、發(fā)布并落實(shí)藝術(shù)水性漆“一墻兩會(huì )”推廣模式等，尋求以“服務(wù)”締結廠(chǎng)商新關(guān)聯(lián)。

花王水漆董事長(cháng)方學(xué)平

營(yíng)銷(xiāo)立體體系

2019年7月9日，在巴德士集團“零售領(lǐng)航，逆勢飛揚”全國性營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上，巴德士集團/花王水漆董事長(cháng)方學(xué)平公開(kāi)指出將“在全國東、南、西、北、中，開(kāi)設5大營(yíng)銷(xiāo)區域服務(wù)中心;且在每一個(gè)省城開(kāi)設省級營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心”，派駐最精銳的銷(xiāo)售團隊，潛心為相對應區域巴德士及花王水漆品牌經(jīng)銷(xiāo)商保證全面的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從而當做落實(shí)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商“雙贏(yíng)”理念的重點(diǎn)操作之一。9月，中部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心落成，并正式啟動(dòng)使用。

“高端水漆私董會(huì )”

2019年7月20日，“高端水漆·引領(lǐng)未來(lái)”暨高端水漆私董會(huì )建立大會(huì )在上海舉辦。這次大會(huì )真正建立了花王水漆“高端水漆私董會(huì )”，目的在于構建一個(gè)企業(yè)與優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商之間的高規格、高含金量的相通共建互動(dòng)平臺。另外，這次大會(huì )隆重公布了花王水漆與私董會(huì )成員的共創(chuàng )輝煌策略，完美完成了“思維·智慧·成果”共享效果，精彩展現了雙贏(yíng)發(fā)展的將來(lái)美好形勢。

“高端水漆私董會(huì )”建立儀式

藝術(shù)水性漆“一墻兩會(huì )”推廣模式

9月，在巴德士集團中部營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心舉辦的第一場(chǎng)花王水漆經(jīng)銷(xiāo)商誓師營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上發(fā)布了藝術(shù)水性漆“一墻兩會(huì )”推廣模式，在用心策劃與準備下。10月，花王水漆藝術(shù)水性漆施工項目部精銳墻藝師抵達河南新鄉，宣布橫跨河南、河北、山東三省的花王水漆藝術(shù)水性漆“一墻兩會(huì )”落地行動(dòng)真正拉開(kāi)序幕。

花王水漆經(jīng)銷(xiāo)商誓師營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )

以上一系列強化渠道建設的措施，是花王水漆在對當今行業(yè)大環(huán)境精確掌握的條件下所做到的“大變革”的一步。在2019年初，方學(xué)平認識到中國涂料行業(yè)空前的市場(chǎng)壓力與空前變革機會(huì )的并存局勢，明確提出“厚積薄發(fā)，共筑百年涂料夢(mèng)”的發(fā)展標語(yǔ)，并為此為綱領(lǐng)進(jìn)行各項任務(wù)的布置——

“當今涂料行業(yè)內品牌集中度更進(jìn)一步加劇，民族品牌與水性漆早已慢慢興起;‘油改水’環(huán)保政策的實(shí)行解鎖了潛力依舊極大的中國涂料市場(chǎng)?！h(huán)保水性漆’市場(chǎng)風(fēng)口已近，高端環(huán)保水性漆必定不可阻擋?！狈綄W(xué)平在“高端水漆私董會(huì )”建立大會(huì )現場(chǎng)再度提及他所預料的發(fā)展機會(huì )。

因而，花王水漆確信“涂料行業(yè)一直是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，在產(chǎn)品、品牌之外，另外再渠道方面開(kāi)始發(fā)力，逐漸深入探究新型廠(chǎng)商關(guān)聯(lián)，構建良好盈利鏈條，完成自下而上式的消費需求，沖破“市場(chǎng)空間有限”的舊印象。

在此背景下，花王水漆明確提出“終端賦能”的全新思路：發(fā)力幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴塑造品牌意識與營(yíng)銷(xiāo)認識，不斷進(jìn)行“產(chǎn)品+服務(wù)+品牌”發(fā)展戰略和終端形象煥新的觀(guān)念傳輸，為終端賦能。

當中，“產(chǎn)品+服務(wù)+品牌”發(fā)展戰略更是其中的頭等大事?；ㄍ跛崾袌?chǎng)部總監肖俊在“高端水漆私董會(huì )”建立大會(huì )上發(fā)布了主題為“渠道制勝，產(chǎn)品為王”的演講主題，他如此解析這個(gè)戰略所擁有的強大推動(dòng)力：

「一個(gè)店，一款產(chǎn)品，一個(gè)目標」力助市場(chǎng)破局

「一支團隊，一套產(chǎn)品，一個(gè)模式」力助快速成長(cháng)

「構建明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品」是“產(chǎn)品為王”的核心

從而可以看出，利用渠道戰略的落地實(shí)行，花王水漆合理地將“產(chǎn)品力”、“品牌力”和“渠道力”有機地匯聚在一塊?；ㄍ跛嶂赋?，新的渠道戰略和品牌戰略，協(xié)調新品的不斷輸出，構建全品類(lèi)產(chǎn)品供應體系，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商群體進(jìn)行多元化的渠道嘗試、終端形象創(chuàng )新與市場(chǎng)份額的提高。

最后，“三力匯聚”，助力花王水漆甚至巴德士集團在2019年這一“機會(huì )之年”“變革之年”異彩紛呈，并向將來(lái)延展——

“將來(lái)，大有作為?；ㄍ跛釋⒇瀼亍a(chǎn)品+品牌+服務(wù)’戰略，奮力協(xié)調做好上下游全產(chǎn)業(yè)鏈整合工作，與眾多經(jīng)銷(xiāo)商群體一起建立行業(yè)發(fā)展的美好大格局?！?/p>