討論：水性漆企業(yè)該怎樣扶持代理商

我們知道，水性漆企業(yè)與代理商的關(guān)系，是一種相輔相成、一同發(fā)展的合作關(guān)系，二者不可或缺。水性漆代理商依賴(lài)于企業(yè)提供較好的產(chǎn)品和配套服務(wù)，而企業(yè)則依賴(lài)于水性漆代理商的客戶(hù)資源發(fā)掘和擴張市場(chǎng)，達到提升銷(xiāo)量、促使其產(chǎn)品得到更大市場(chǎng)占有率的目標。

這樣看來(lái)，二者之間的關(guān)系實(shí)際上是一種比肩而立的利益關(guān)系，惟有協(xié)調合作，才可以達到互利共贏(yíng)。對水性漆企業(yè)，期望代理商迅速地攻占大量的市場(chǎng)占有率，以達到銷(xiāo)售總額的增長(cháng)得到大量收益，從這一角度來(lái)講，企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上要堅定代理商信心，另外在營(yíng)銷(xiāo)策略上需給與大量的支撐與配合，如提供一些方案開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并在廣告宣傳、活動(dòng)策劃、信息發(fā)布、利潤分配等多方面適當給與代理商以支撐。

代理商和企業(yè)之間不可以只不過(guò)純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而應當是一個(gè)共同體，一同支出，一同產(chǎn)出，只不過(guò)職責分工不一樣而已?？偛控撠熑珖放平ㄔO和推廣并提供好產(chǎn)品與服務(wù)，代理商負責銷(xiāo)售產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在所在區域的市場(chǎng)占有率和擴張品牌知名度。企業(yè)身為后臺務(wù)必要為一線(xiàn)代理商提供全方位而足夠的幫扶和指導。

一個(gè)完善的企業(yè)和品牌，都是有完善的營(yíng)運方式、管理手段和幫扶體系，而且能做到管理、團隊復制和輸出，這對初進(jìn)水性漆行業(yè)的投資者來(lái)講尤為重要。投資者在考察品牌時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)心總部的培訓和帶訓制度、店鋪管理方法輸出、業(yè)務(wù)推廣方式輸出、大型活動(dòng)的策劃支撐和團隊幫扶等多方面。營(yíng)運幫扶到位，代理商會(huì )事半功倍，不然將事倍功半。

再者，從另一方面來(lái)講，水性漆代理商一但認定了一個(gè)品牌，就應盡力去做好這個(gè)品牌，積極配合企業(yè)把銷(xiāo)售量提上去，不然代理商在一定的時(shí)段內達不到企業(yè)的銷(xiāo)售目標，企業(yè)可以在合同容許的范圍之內，更換別的更有實(shí)力的代理商，由于對于水性漆企業(yè)來(lái)講，水性漆市場(chǎng)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，唯有在最短期內讓大量的出色代理商攻占大量的市場(chǎng)占有率，才是每個(gè)企業(yè)想要達到的目標之一。

因而找到出色的代理商，是每一個(gè)水性漆企業(yè)得到大量市場(chǎng)占有率的一個(gè)關(guān)鍵要素，另外在招募后，需對他們開(kāi)展培育和扶持，唯有這樣，水性漆企業(yè)才可以得到更進(jìn)一步發(fā)展，達到企業(yè)和代理商共創(chuàng )雙贏(yíng)、一同發(fā)展的目標。