招商旺季來(lái)臨，水性漆企業(yè)怎樣獲得馬年開(kāi)門(mén)紅

大家都知道，水性漆品牌招商實(shí)質(zhì)上同樣是一種營(yíng)銷(xiāo)。因此針對水性漆品牌而言，要想把自身的品牌“營(yíng)銷(xiāo)”做大，就必須擴張市場(chǎng)，在國內廣招代理商。在招商高峰期到來(lái)的時(shí)候，為得到馬年開(kāi)門(mén)紅，各大水性漆企業(yè)競相招賢納士備戰新市場(chǎng)。但水性漆行業(yè)而言，依然有許多企業(yè)在挑選代理商的流程中非常容易走進(jìn)誤區。

1、身為水性漆供應商，企業(yè)是不是有充足的實(shí)力去把控代理商?對代理商的管理能不能跟得上?假如不可以，如果競爭對手誘以重利，企業(yè)看起來(lái)強有力的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，霎時(shí)間便會(huì )分崩離析。

2、企業(yè)有沒(méi)有充足的資源、充足的能力去關(guān)心每一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的運營(yíng)?單純性追求網(wǎng)絡(luò )覆蓋面積，一定會(huì )有疏忽和薄弱點(diǎn)，應對競爭對手侵入，是不是還能立于不敗之地?

3、有的水性漆企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就國內招商，覺(jué)得不招夠一百個(gè)城市的代理商就絕不會(huì )收兵。這種行為忽略了對國內市場(chǎng)區域特性的解析和掌握。北京、上海和貴州是完全不一樣市場(chǎng)，等同于美國和非洲的差別。好的水性漆產(chǎn)品只需在幾個(gè)區域市場(chǎng)運作順利，就能得到可觀(guān)利潤回報，而無(wú)須追求招商城市過(guò)多。要留意代理商客戶(hù)是不是太分散化?是不是竄貨大戶(hù)?

4、假如水性漆企業(yè)的實(shí)力和相關(guān)管理不可以非常好的控制代理商，那么一心追求銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面積對企業(yè)而言，通常是一種潛在的危害，巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )通常會(huì )變?yōu)榇砩滔蚱髽I(yè)“討價(jià)還價(jià)”的資本。水性漆企業(yè)應道別貪大求全心理，勤學(xué)苦練企業(yè)內功，關(guān)鍵城市和關(guān)鍵地區攻克才能是上策，要不然就會(huì )導致招商網(wǎng)絡(luò )失控，客戶(hù)服務(wù)失衡，最后損失慘重的毫無(wú)疑問(wèn)是水性漆企業(yè)自身。

筆者希望借助上面的招商誤區解析，水性漆企業(yè)能規避招商成“招傷”，進(jìn)而擺脫誤區，順利招商。