先利他再利己 水性漆企業(yè)做品牌得拿出誠意

經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，水性漆市場(chǎng)競爭已開(kāi)始向品牌靠攏。為打造核心競爭力，很多企業(yè)加大品牌建設力度，但對于做品牌、怎么做卻沒(méi)有具體的思路，只好跟在某些已經(jīng)成熟的品牌后面走，這樣很容易陷入做品牌就是提高價(jià)格的誤區。企業(yè)做品牌就得拿出誠意來(lái)，先利他，后利己，但目前來(lái)看，有部分水性漆企業(yè)還不明白這一道理。

對經(jīng)銷(xiāo)商不負責

有些水性漆企業(yè)，把希望過(guò)多寄托在經(jīng)銷(xiāo)商身上，要求經(jīng)銷(xiāo)商在好的地段開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、提升形象不說(shuō)，還發(fā)明了“好經(jīng)銷(xiāo)商就是要多壓貨”之類(lèi)的奇怪理論，其實(shí)是把品牌經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險轉嫁給了經(jīng)銷(xiāo)商。這種企業(yè)還停留在制造工廠(chǎng)的思維。很多企業(yè)打造品牌，都是基于工廠(chǎng)起家，作為工廠(chǎng)，每天最大的壓力在于消化庫存，最大的擔憂(yōu)在于爆倉，至于經(jīng)銷(xiāo)商倉庫爆不爆倉，產(chǎn)品是賣(mài)到了消費者家中還是積壓在渠道上面，并不是他們最為關(guān)心的問(wèn)題。所以，與這樣的廠(chǎng)家合作，極大考驗經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的敏感程度，也許一不小心，就會(huì )進(jìn)回來(lái)一些賣(mài)不出去的產(chǎn)品。如果要從工廠(chǎng)模式升級到品牌模式，意味著(zhù)系統的全面升級，對消費需求的把握、物流倉儲的管理，都提出了更高的要求。真正的品牌企業(yè)，絕不會(huì )允許經(jīng)銷(xiāo)商壓貨太多，因為這會(huì )讓工廠(chǎng)對市場(chǎng)的需求把握滯后，由此帶來(lái)盲目生產(chǎn)，導致惡性循環(huán)。

害怕對消費者負責

有人曾經(jīng)打過(guò)一個(gè)比喻，說(shuō)是過(guò)橋的時(shí)候，橋上有欄桿，雖然你不會(huì )去扶，但若沒(méi)有欄桿，你會(huì )害怕不敢過(guò)橋，品牌就是這個(gè)欄桿——以此說(shuō)明品牌對于消費者的重要性。消費者平時(shí)選購商品，常常會(huì )綜合品牌、售后服務(wù)等來(lái)決定是否購買(mǎi)，但是，很多水性漆品牌，卻缺乏對客戶(hù)負責的誠意。

對員工不負責

有些企業(yè)，寄希望于“砸錢(qián)砸出一個(gè)品牌”，不對營(yíng)銷(xiāo)費用進(jìn)行合理控制，個(gè)別企業(yè)甚至存在“砸一把看看，行就行，不行就不行了”的現象。砸的錢(qián)從哪里來(lái)?有些也許就是克扣了員工的工資或者無(wú)限推延發(fā)工資時(shí)間。如果一個(gè)企業(yè)連最基本的員工工資都無(wú)法發(fā)出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者此時(shí)應該思考如何給自己設定一個(gè)經(jīng)營(yíng)期限，不要擴大虧損面。如果這個(gè)時(shí)候把 “做品牌”當成救命稻草，可能會(huì )倒得更慘。

所以說(shuō)，水性漆企業(yè)如果做品牌，請先摒棄欺客的念頭。如今，80后和90后早已習慣了其他品牌商家提供的快速退換貨的服務(wù)，水性漆行業(yè)不能固步自封。