水性漆代理壓力山大 皆因渠道戰難打

水性漆在人人感嘆經(jīng)濟下滑的今年里，市場(chǎng)的需求量并沒(méi)有下降，但是水性漆代理商的壓力卻感到越來(lái)越大。在涂料行業(yè)這些年一路經(jīng)歷的價(jià)格戰、技術(shù)戰、環(huán)保戰、活動(dòng)站等競爭后，以及現在為止還沒(méi)停止的渠道競爭，水性漆也卷入了這場(chǎng)競爭里面，代理商在面對市場(chǎng)上渠道的開(kāi)發(fā)不能再那么單一跟傳統了。

在之前，水性漆剛進(jìn)入我國人們眼球的時(shí)候，水性漆代理商只要在當地發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，然后把裝飾的效果呈現給市場(chǎng)，終端客戶(hù)滿(mǎn)意了幾乎就可以成交了，再加上水性漆的單價(jià)較高，一年下來(lái)代理商能夠比較輕松地完成涂料廠(chǎng)家簽訂的銷(xiāo)量。但是近兩年隨著(zhù)水性漆的火熱，不少涂料廠(chǎng)家跟代理商紛紛轉向該產(chǎn)品，一下子市場(chǎng)上涌現出很多品牌的水性漆品牌產(chǎn)品，讓廠(chǎng)家跟代理商經(jīng)過(guò)初次的優(yōu)勝劣汰，以往簡(jiǎn)單的渠道開(kāi)發(fā)已經(jīng)不能在競爭中爭取更大到的銷(xiāo)量，讓水性漆代理上面對了前所未有的發(fā)展壓力。

有些代理商與廠(chǎng)家結合資源，入駐當地的大型建材商城，鏈接上下游行業(yè)從而捆綁終端客戶(hù)，更有些涂料代理商在當地建立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售點(diǎn)，利用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)走進(jìn)消費者圈子，提供快速送貨和便捷的支付方式來(lái)拉攏更多客戶(hù)。這兩種做法有代理商認為是趨勢，也有代理商認為是不可行，但不管結果如何都反映出渠道競爭在不斷地升溫。

水性漆代理商覺(jué)得生意一下子變得難做多半是因為供給的品牌數量增加速度比市場(chǎng)需求增長(cháng)量更快，導致代理商和涂料廠(chǎng)家的壓力來(lái)自于在競爭里面如何拓展新的渠道來(lái)發(fā)展下去。