“金九銀十”水性漆市場(chǎng)價(jià)格戰狀況如何?還值得去拼殺嗎?

中國十大水性漆品牌認為，其實(shí)水性漆市場(chǎng)沒(méi)有嚴格意義上的“金九銀十”說(shuō)法，因為它對占市場(chǎng)主導地位的一二線(xiàn)品牌的銷(xiāo)量影響不大。不過(guò)三四線(xiàn)小品牌還是挺受影響的，一般他們會(huì )根據“金九銀十”期間的中秋節、國慶節通過(guò)在自營(yíng)店面對產(chǎn)品打折促銷(xiāo)等方式來(lái)沖刺銷(xiāo)量。但就一線(xiàn)品牌而言，因為他們一直著(zhù)力研發(fā)自己的主打特色產(chǎn)品，這些云集在市場(chǎng)的品牌間的產(chǎn)品差異化越來(lái)越明顯，形成良性競爭的趨勢。而在小品牌云集的市場(chǎng)，價(jià)格戰現象還是很?chē)乐氐?。良性競爭和價(jià)格戰的最大區別就是：一二線(xiàn)品牌都是有計劃的做促銷(xiāo)活動(dòng)，并且設置嚴格的促銷(xiāo)價(jià)格底線(xiàn)。專(zhuān)注價(jià)格戰的品牌卻是只要有人買(mǎi)，就沒(méi)有底線(xiàn)地降低價(jià)格賣(mài)，結果不僅自己的生意經(jīng)營(yíng)不下，還將整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的利潤點(diǎn)拉低。

而真正能對國內著(zhù)名水性漆品牌經(jīng)營(yíng)造成威脅的，是由立邦、多樂(lè )士等大品牌發(fā)起的價(jià)格戰。像之前立邦用低價(jià)格搶占鄉鎮市場(chǎng)，對國內大品牌沖擊就很大。對此，中國十大水性漆品牌認為，企業(yè)要做出相應的營(yíng)銷(xiāo)調整，摒棄簡(jiǎn)單的價(jià)格競爭，借鑒立邦的策略，針對市場(chǎng)注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)，研發(fā)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

其實(shí)許多涂料企業(yè)都注意到了，價(jià)格戰的弊端是很多的，有時(shí)對企業(yè)造成的不良影響遠遠大于收獲。不同品牌的水性漆經(jīng)銷(xiāo)商都想通過(guò)價(jià)格戰來(lái)提高市場(chǎng)占有率，甚至為了爭奪市場(chǎng)份額，一些水性漆品牌惡意競爭，無(wú)視市場(chǎng)規則，使市場(chǎng)價(jià)格混亂。價(jià)格戰的一個(gè)后果就是水性漆經(jīng)營(yíng)徹底陷入買(mǎi)方市場(chǎng)?，F在的水性漆市場(chǎng)僧多粥少，供大于求，買(mǎi)方市場(chǎng)本來(lái)就掌握著(zhù)主動(dòng)權，而賣(mài)方為了提高銷(xiāo)量，無(wú)底線(xiàn)的價(jià)格戰讓自己的經(jīng)營(yíng)更被動(dòng)了。而在營(yíng)銷(xiāo)旺季來(lái)臨之際，制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，采取有效的措施，通過(guò)提高工作質(zhì)量，降低成本，來(lái)增強產(chǎn)品的綜合競爭力，以便在激烈的市場(chǎng)價(jià)格戰中占據主動(dòng)權，這才是正確之道。

基于以上的實(shí)際情況，水性漆企業(yè)如果為了“金九銀十”短期的銷(xiāo)售目標讓團隊去市場(chǎng)上拼殺得精疲力竭，是可能會(huì )得不償失的。中國十大水性漆品牌認為，企業(yè)通過(guò)觀(guān)察涂料市場(chǎng)的形勢變化，再結合地區的制造業(yè)形勢，選擇了一個(gè)適合自身未來(lái)發(fā)展的方向才是關(guān)鍵。 “金九銀十”并不是水性漆企業(yè)的唯一救命稻草，而是回歸理性，靜下心來(lái)看清形勢，規劃好自身發(fā)展方向，以實(shí)現可持續發(fā)展。