區域市場(chǎng)成必須堅守陣地 中小水性漆企業(yè)如何做大做強?

抓住區域市場(chǎng)的地理優(yōu)勢是前提

在面對一、二線(xiàn)大品牌的營(yíng)銷(xiāo)攻勢，其他中小水性漆品牌也跟風(fēng)模仿，營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化，如何在特定區域市場(chǎng)占據一席之地?市場(chǎng)調研是產(chǎn)品進(jìn)入區域市場(chǎng)的鋪墊，接下來(lái)便進(jìn)入廠(chǎng)商的收獲期。當產(chǎn)品在區域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢，區域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。因此，市場(chǎng)調研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點(diǎn)：

首先，選擇合適的區域，這是品牌發(fā)展的起點(diǎn)，在選擇時(shí)應重點(diǎn)考慮自身實(shí)力及市場(chǎng)態(tài)勢，最好選擇品牌有一定基礎或較熟悉的區域市場(chǎng)。

第二，考察區域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和消費習慣。

第三，研究區域市場(chǎng)的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線(xiàn)品牌云集、競爭白熱化的市場(chǎng)，應該選擇市場(chǎng)競爭弱、有一定市場(chǎng)容量、消費潛力大的二線(xiàn)城市或一線(xiàn)城市的周邊地區。

集中優(yōu)勢資源吸引特定顧客

做好市場(chǎng)調研后，水性漆企業(yè)需要從區域定位、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位四個(gè)方面制定營(yíng)銷(xiāo)策略。進(jìn)行了詳細的調研分析后，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當地市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)細分，就是根據消費者的不同特征細分消費群體。選擇細分市場(chǎng)，即企業(yè)在綜合分析細分市場(chǎng)的結構以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細分市場(chǎng)。市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據競爭中的地位確定競爭策略。

水性漆企業(yè)要想在區域市場(chǎng)迅速占據有利位置，必須集中資源優(yōu)勢，全面、深入地掌握特定細分市場(chǎng)的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，不斷擴大市場(chǎng)占有率，形成強大的競爭力，增強企業(yè)的盈利能力。當確定目標市場(chǎng)后，如果不能完全避開(kāi)競爭對手，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，那么就要集中優(yōu)勢資源，在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品，吸引特定顧客。

中小水性漆企業(yè)由于資金、實(shí)力都不及大型企業(yè)，在一線(xiàn)城市無(wú)法獲取經(jīng)營(yíng)利潤，就更應該扎根區域市場(chǎng)，深耕細作，把潛在顧客充分挖掘出來(lái)，才可以做大做強。