水性漆企業(yè)的茁壯成長(cháng)離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的培養

需要最合適的經(jīng)銷(xiāo)商，而不是最好的

水性漆界招商有個(gè)說(shuō)法，只選“適”不選“大”。其實(shí)，實(shí)力雄厚、規模較大的經(jīng)銷(xiāo)商一般配合度不是十分高。他們擁有強大的銷(xiāo)售渠道，可能會(huì )依仗自有資源優(yōu)勢而反向主導企業(yè)，也或許會(huì )與企業(yè)經(jīng)常發(fā)生意見(jiàn)沖突?？傊?，太傲氣的經(jīng)銷(xiāo)商不好管理。

事實(shí)上，企業(yè)在招商時(shí)，會(huì )考慮經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值觀(guān)是否與企業(yè)相符。注重團隊合作，共贏(yíng)進(jìn)取，所以在挑人時(shí)也會(huì )點(diǎn)考察欲加盟者是否有合作意識，是否認同企業(yè)文化，是否有強烈的進(jìn)取心等品質(zhì)。

經(jīng)銷(xiāo)商的后期培育非常重要

經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)市場(chǎng)拓展上重要的一環(huán)，不能輕視，但有些企業(yè)似乎意識不夠，認為將經(jīng)銷(xiāo)商招進(jìn)來(lái)就算成功了，而大大忽視了后期培育的重要性?！罢羞M(jìn)來(lái)后悉心培育，把經(jīng)銷(xiāo)商養起來(lái)，這樣才能長(cháng)期雙贏(yíng)?！币恢云崞放茀^域經(jīng)理說(shuō)。

事實(shí)上，所謂的“養起來(lái)”即是如何扶持經(jīng)銷(xiāo)商。在這方面，一些著(zhù)名水性漆品牌做得就比較到位，他們的加盟體系比較成熟，其他企業(yè)可以學(xué)習一下。例如，在裝修設計方面，企業(yè)可以為經(jīng)銷(xiāo)商提供完整的VI手冊、詳細的店面裝修設計方案，若經(jīng)銷(xiāo)商達到公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，公司則會(huì )按照店面面積給予經(jīng)銷(xiāo)商相應的費用支持。在運營(yíng)方面，公司為經(jīng)銷(xiāo)商提供完整的開(kāi)業(yè)方案以及專(zhuān)業(yè)的店面運營(yíng)策略，幫助經(jīng)驗尚不足的經(jīng)銷(xiāo)商順利入軌，定期還會(huì )給他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)運營(yíng)培訓。

“養”，增加人才對企業(yè)的忠誠度和融合度

培育不僅僅涉及到工作，還會(huì )夾雜很多情感，其實(shí)“養”的過(guò)程就是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商感情積累的過(guò)程。在培育的過(guò)程中企業(yè)給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的幫助、關(guān)心和鼓勵，而經(jīng)銷(xiāo)商作為情感上的回饋，也會(huì )對企業(yè)更加忠誠，不會(huì )因為利益上的小沖突而造成合作上的較大的障礙。

養的過(guò)程，涉及到了前期人員的甄別，工作中的悉心培育以及所伴隨的情感積累。這些因素交織在一起，而其中則充斥著(zhù)一種經(jīng)歷。比起企業(yè)找到的所謂的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，這種經(jīng)歷下成長(cháng)的經(jīng)銷(xiāo)商或許更加優(yōu)質(zhì)，更加能懂企業(yè)。